Partner Acquisition Manager

United States, PA, Radnor

CDI

Postuler

Key Job Details

Location:

United States, PA, Radnor

Job type:

CDI

Brand:

Dassault Systèmes

Experience level:

8 to 10 years

Date Period:

6/6/2025

Ref ID:

543820

Role Description & Responsibilities:

We are seeking a Partner Acquisition Manager to play a critical role in expanding our partner ecosystem and driving growth for Dassault Systèmes in North America. This role will be responsible for identifying, engaging, and recruiting new Value-Added Resellers (VARs) aligned with our business objectives across our software brands, including ENOVIA, DELMIA, SIMULIA, and CATIA.

The ideal candidate has a strong background in B2B sales, partner recruitment, or business development and thrives in a consultative, value-driven sales approach. They will work closely with internal stakeholders and prospective partners to build long-term, high-value business relationships that contribute to our €99.9M growth ambition for 2027.

Key Responsibilities

1. Partner Identification & Market Analysis

Research and identify potential partners that align with our domain-driven recruitment strategy (Digital Manufacturing, MBSE, Industrial Automation, Energy, Transportation, etc.).
Assess market gaps and analyze where new partnerships can drive additional revenue and expand market reach.
Maintain a structured pipeline of qualified partner prospects, tracking key engagement milestones.

2. Partner Engagement & Recruitment

Initiate and nurture relationships with potential partners, positioning Dassault Systèmes as a strategic business opportunity.
Present the business case for partnership, articulating how our software portfolio and 3DEXPERIENCE platform drive customer value.
Conduct initial discovery sessions to evaluate potential partners’ business models, capabilities, and readiness to join our ecosystem.
Work closely with internal teams to ensure that recruitment aligns with our multi-brand selling strategy and GEO expansion plans.

3. Sales Process & Agreement Facilitation

Manage the recruitment process from initial outreach to Distribution Agreement (DA) signing.
Address partner concerns and objections, ensuring they understand the revenue potential and strategic value of our business relationship.
Collaborate with legal, finance, and compliance teams to ensure smooth onboarding of new partners.

4. Collaboration & Performance Metrics

Work cross-functionally with the Partner Onboarding team to ensure seamless post-signing enablement.
Partner with sales, marketing, and enablement teams to refine messaging and go-to-market strategies.
Track and report on key recruitment metrics, including the number of new partners recruited, engagement levels, and contribution to revenue targets.

Qualifications:

8+ years of experience in B2B sales, partner recruitment, business development, or channel sales.
Proven ability to identify and recruit high-value partners in technology, software, or engineering industries.
Strong consultative sales skills with the ability to align business value with partner needs.
Experience working with VARs, system integrators, or consultancies is highly desirable.
Knowledge of PLM, Digital Manufacturing, MBSE, or Industrial Automation industries is a plus.
Excellent communication, negotiation, and relationship-building skills.
Ability to manage multiple partner engagements simultaneously in a fast-paced environment.
Self-starter with a strong sense of ownership and results orientation.
Bachelor's Degree preferred.

Compensation for this role will be commensurate with experience. The total expected compensation range will be between $208,000-244,000 representing the base salary (or annualized salary based on estimated hourly compensation) and target bonus.

Déclaration de diversité

Afin de fournir des opportunités égales d'emploi et d'avancement à toutes les personnes, les décisions d'embauche chez 3DS sont basées sur le mérite, les qualifications et les compétences. 3DS s'engage à appliquer une politique de non-discrimination et d'égalité des chances pour tous les employés et les candidats qualifiés, sans distinction de race, couleur, religion, genre, sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales ou communes liées à la grossesse ou à l'accouchement), orientation sexuelle, identité de genre, expression de genre, état matrimonial, situation familiale, origine nationale, ascendance, âge (40 ans et plus), handicap, statut d'ancien combattant, service militaire, demande de service militaire, informations génétiques, accès à des soins médicaux gratuits, ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. 3DS s'engage à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées ayant des handicaps connus, conformément à la législation en vigueur. Les candidats qualifiés ayant un casier judiciaire ou des antécédents de condamnation seront pris en compte pour un emploi conformément aux lois de l'état et aux ordonnances locales applicables. Nous nous engageons à des pratiques d'emploi équitables et évaluerons tous les candidats en fonction de leurs qualifications, indépendamment de tout antécédent d'arrestation ou de condamnation.

Rémunération & Avantages

Dassault Systèmes offre un excellent salaire avec un potentiel de bonus, proportionnel à l'expérience. Les avantages sociaux comprennent un choix de plans offrant une couverture complète pour les soins médicaux, dentaires, de la vue pour les employés et les personnes à charge ainsi que l'assurance vie des employés, l'invalidité à court et à long terme, le remboursement des frais de scolarité, l'inscription immédiate au 401K, le match au 401K (50 cents sur le dollar, jusqu'aux premiers 8 % de votre rémunération éligible que vous cotisez en fonction des critères d'éligibilité correspondants), une politique de congés flexibles et 10 congés payés.

Postuler

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