NAM EDU Indirect Sales

United States, MA, Waltham

CDI

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Détails clés du poste

Location:

United States, MA, Waltham

Job type:

CDI

Product:

Dassault Systèmes

Experience level:

4 to 5 years

Posted on:

9/28/2026

Ref ID:

549869

Role Descriptions & Responsibilities

We are seeking a results-oriented Indirect Sales/Partner Manager to drive the growth of our SolidWorks Education business across K–12, undergraduate, and postgraduate education. This role is responsible for managing a portfolio of strategic channel partners who sell our engineering software solutions that support classroom learning, curriculum integration, capstone and research projects, student competition teams, and industry-recognized certifications. Working as part of the Academic Sales team, the Partner Manager will develop and execute business plans with assigned partners to drive new customer acquisition, expand existing accounts, and maximize customer retention. Success requires building strong relationships with both partner organizations and educational institutions while collaborating closely with technical specialists, marketing, customer success, and other internal stakeholders.

The ideal candidate is a sales professional who thrives in an indirect sales environment, enjoys building long-term partnerships, and is motivated by achieving revenue targets, whether it be through direct or indirect engagements.

Qualifications

· Bachelors in Business, Engineering, Education, or any other relevant majors

· Own a portfolio of assigned channel partners and be accountable for achieving quarterly and annual revenue targets.

· Develop and execute joint business plans with partners that include sales objectives, pipeline development, marketing initiatives, and enablement activities.

· Conduct regular business reviews to monitor performance, identify opportunities, and address risks to achieving sales goals.

· Identify opportunities to recruit new customers while expanding software adoption within existing academic accounts.

· Drive new business across K–12, higher education, and postgraduate institutions through partner-led sales activities.

· Demonstrate flexibility in adapting to changing market conditions and organizational policies.

· Support opportunities involving curriculum adoption, laboratories, capstone projects, research initiatives, student competition teams, and certification programs.

· Work with partners to develop qualified pipelines, accelerate opportunities, and increase win rates.

· Help defend and expand business within existing accounts by strengthening customer relationships and positioning differentiated value against competitors.

· Build trusted relationships with partner sales teams, technical personnel, and key decision-makers within educational institutions.

· Visit partners and customers regularly to identify opportunities, support strategic initiatives, and strengthen long-term relationships.

· Coordinate with technical resources to ensure successful software adoption, customer satisfaction, expansion opportunities, and certification growth.

· Collaborate with Marketing, Customer Success, Technical Specialists, Product Management, and Sales Leadership to deliver successful customer outcomes.

· Navigate internal resources to remove obstacles, support strategic opportunities, and improve partner effectiveness.

· Maintain accurate forecasts, pipeline updates, and activity reporting using CRM tools.

· Provide regular updates on partner performance, business opportunities, competitive activity, and market trends.

#LI-HYBRID

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Déclaration de diversité

Afin de fournir des opportunités égales d'emploi et d'avancement à toutes les personnes, les décisions d'embauche chez 3DS sont basées sur le mérite, les qualifications et les compétences. 3DS s'engage à appliquer une politique de non-discrimination et d'égalité des chances pour tous les employés et les candidats qualifiés, sans distinction de race, couleur, religion, genre, sexe (y compris la grossesse, l'accouchement ou les conditions médicales ou communes liées à la grossesse ou à l'accouchement), orientation sexuelle, identité de genre, expression de genre, état matrimonial, situation familiale, origine nationale, ascendance, âge (40 ans et plus), handicap, statut d'ancien combattant, service militaire, demande de service militaire, informations génétiques, accès à des soins médicaux gratuits, ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. 3DS s'engage à fournir des aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées ayant des handicaps connus, conformément à la législation en vigueur. Les candidats qualifiés ayant un casier judiciaire ou des antécédents de condamnation seront pris en compte pour un emploi conformément aux lois de l'état et aux ordonnances locales applicables. Nous nous engageons à des pratiques d'emploi équitables et évaluerons tous les candidats en fonction de leurs qualifications, indépendamment de tout antécédent d'arrestation ou de condamnation.

Rémunération & Avantages

Dassault Systèmes offre un excellent salaire avec un potentiel de bonus, proportionnel à l'expérience. Les avantages sociaux comprennent un choix de plans offrant une couverture complète pour les soins médicaux, dentaires, de la vue pour les employés et les personnes à charge ainsi que l'assurance vie des employés, l'invalidité à court et à long terme, le remboursement des frais de scolarité, l'inscription immédiate au 401K, le match au 401K (50 cents sur le dollar, jusqu'aux premiers 8 % de votre rémunération éligible que vous cotisez en fonction des critères d'éligibilité correspondants), une politique de congés flexibles et 10 congés payés.

Transparence salariale

La rémunération pour ce poste sera proportionnelle à l'expérience. La fourchette de rémunération totale prévue se situera entre 162000$ et 175000$ comprenant le salaire de base (ou le salaire annualisé basé sur une rémunération horaire estimée) et le bonus cible.

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