INTERNSHIP - LATAM Commercial Excellence

Role Description & Responsibilities   

This internship offers an opportunity to work and learn with Sales Planning & Operations (SPO) team in LATAM Region for Dassault Systèmes, working in the Sales Transaction Support role.
In this role, you will support our Sales team and Partners on pipeline management, providing sales assistance based on their daily activities and optimization of the overall process with Best Practices.
You’ll interact with Sales (direct/indirect teams), Finance, Legal, Sales Business Administration, and Pricing teams, gaining a full picture from the business.

As COMMERCIAL EXCELLENCE Intern, your main responsibilities will include:

·         Providing Sales / Partners support based on their daily activities / request (Process & tools)

·         Ensure end-to-end request management for the Sales / Partners (open, follow-up, closure) including escalation to the key stakeholders (Legal, Finance, SBA, Pricing, etc.)

·         Identify and capitalize Best Practices within the sales tools to optimize the overall process

·         Identify skill improvement needs to be delivered through Sales Operations Knowledge Base or dedicated trainings to the Sales / Partners

·         Identify key materials to support salesperson (Customer Reference, Industry materials & help)

·         Support Renewals Management (in collaboration with the Sales / Partners team);

·         Support your teammates

The team’s purpose is to ensure that all processes go smoothly and improve the overall process, with focus in revenue.

Descrição e Responsabilidades da Função    

Este estágio oferece uma oportunidade de trabalhar e aprender com a equipe de Planejamentode Vendas e Operações de Negócios (SPO) na região LATAM para a Dassault Systèmes, trabalhando na função de Sales Transaction Support.
Nessa função, você apoiará nossa equipe de vendas e parceiros no gerenciamento de pipeline, fornecendo assistência para vendas com base em suas atividades diárias e otimização do processo geral, com melhores práticas.
Você interagirá com as equipes de Vendas (diretas/indiretas), Finanças, Jurídico, Administração de Negócios de Vendas e Pricing, obtendo uma visão completa do negócio.

Como estagiário em Excelência Comercial, suas principais responsabilidades incluirão:

·         Fornecer suporte a Vendas / Parceiros com base em suas atividades diárias / solicitação (Processo e ferramentas);

·         Garantir o gerenciamento de solicitações de ponta a ponta para as Vendas / Parceiros (abertura, acompanhamento, fechamento), incluindo escalonamento para os principais stakeholders (Jurídico, Financeiro, SBA, Pricing etc.);

·         Identificar e capitalizar as melhores práticas nas ferramentas de vendas para otimizar o processo geral;

·         Identificar as necessidades de melhoria de habilidades a serem entregues por meio do conhecimento das Operações de Vendas ou treinamentos dedicados aos Vendedores/Parceiros;

·         Identificar os principais materiais para apoio ao vendedor (Referência do Cliente, Materiais da Indústria e Ajuda);

·         Suporte à Gestão de Renovações (em colaboração com a equipa de Vendas/Parceiros);

·         Apoiar seus companheiros de equipe;

O objetivo da equipe é garantir que todos os processos ocorram sem problemas e a melhoraria do processo geral, com foco em receita.