Manager Expert Solution - Infrastructure, Energie & Matériaux (H/F)
Imaginez demain ...
L'équipe Industrie Infrastructure, Énergie & Matériaux (IE&M) est en charge de définir, construire et promouvoir des solutions innovantes et des expériences virtuelles pour accompagner les clients de Dassault Systèmes dans leur transformation numérique et dans l'atteinte de leurs objectifs de performance et de durabilité.
Mission de l’industrie
Connaître et comprendre le paysage diversifié et fragmenté de cette industrie, utiliser les données du marché, combinées aux expériences clients pour garantir le meilleur ciblage possible et permettre le taux de transformation le plus élevé lors de nos engagements client sur le terrain.
S'engager sur la valeur, livrer sur la valeur. Positionner la Plateforme comme le canal pour s'engager, livrer nos solutions, créer notre ecosystème de partenaires et interagir avec lui.
Description du rôle
• Dirige l'équipe Industry Solution Experience au sein de l'industrie IE&M. Pilote le développement des solutions conformément à la stratégie de l'industrie et s'assure que les objectifs seront atteints
• Être capable de dynamiser l'équipe et les organisations transversales en créant un environnement où les autres sont motivés à faire de leur mieux (modèle de comportement souhaité)
• Définit des objectifs d'équipe et de projet clairs avec un RASCI associé pour assurer la responsabilisation. Évalue les réalisations collectives et chaque contribution
• Définit des expériences « GAME CHANGING » à livrer au marché afin de faire avancer la R&D Brand
• Définit, gère et maintient les expériences solutions et les processus industriels associés avec le portefeuille R&D BRAND, en tenant compte des tendances de l'industrie et des connaissances capitalisées chez les clients
• Identifie et justifie les indicateurs de performance et de succès des solutions, alignés avec la stratégie de l'industrie, pour déclencher des décisions de développement, acquisition ou partenariat
• Est responsable de la préparation et mise en oeuvre du kit de vente et du programme de certification pour la formation des différents canaux de vente
• Interagit avec les clients et soutient les équipes GEO sur les comptes MUST principalement
Vos atouts pour réussir
• Vous êtes un ingénieur avec une expérience (minimum 8 ans) qui vous a permis d'acquérir de nombreuses connaissances dans le secteur des infrastructures, de l'énergie et du procédé, et ses besoins de transformation numérique
• Plus de 5 ans d'expérience dans la direction d'équipes multidisciplinaires : subordonnés directs mais aussi direction fonctionnelle inter-organisations
• Expérience en développement des affaires / identification d'opportunités : mettre en place des méthodes appropriées à l’environnement commercial afin de maximiser les résultats potentiels de chaque situation
• Élaboration de plans financiers, d'affaires ou de marketing : Rassembler les informations pertinentes afin de produire un document bien écrit et bien structuré qui fournit le plan d'un projet donné
• Développe des objectifs et des stratégies : décrire de nouvelles idées innovantes de recherche et d'innovation en comparaison avec les technologies et tendances émergentes et planifie le développement de nouvelles idées
• Liaison et networking : consulte et coopère avec des experts de l'industrie qui s’occupent des sujets stratégiques pour vous et votre entreprise
• Suivi des développements dans votre domaine d'expertise : Recherche d'améliorations et présentation de solutions innovantes, créativité et pensée alternative pour développer de nouvelles technologies, méthodes ou idées et réponses aux problèmes liés à l’organisation du travail
• Niveau courant d’anglais (oral) impératif
• Bonne connaissance du portefolio et de l'offre 3DS et plus précisément de la plateforme 3DEXPERIENCE
Vos compétences générales pour réussir
Être un communicateur persuasif
• Communique efficacement, s'efforce de comprendre et transmet les messages clés aux individus et aux groupes
• Utilise des compétences d'écoute active en faisant preuve d'empathie, en utilisant des questions ouvertes et en reformulant ce qui est dit pour assurer une compréhension mutuelle
• Fournit et sollicite régulièrement des commentaires constructifs pour favoriser son propre développement et celui des autres
• Exerce une influence positive sur les relations établies au sein de l'organisation et les utilise pour faire avancer les choses
• Cherche constamment des façons d'améliorer ses propres performances
• Contribue au développement des autres en partageant connaissances et savoir-faire
Inspire des changements créateurs de valeur
• Agit en tant que leader du changement et de l'innovation
• Incite à investir dans le changement et l'innovation en donnant l'exemple, en mettant en place de bonnes pratiques et des conditions favorables
• Développe de nouvelles idées originales qui vont au-delà des modes d'organisation traditionnels
• Recherche constante de nouvelles façons d'améliorer les produits et services
• Fait des propositions constructives d'idées commerciales et encourage les autres à faire de même
• Soutient la mise en œuvre de nouvelles idées et/ou agit en tant que leader du changement
• Démontre une ouverture au changement et une collaboration à établir dans son propre segment/organisation
Déclaration de diversité
Rejoignez Dassault Systèmes, La 3DEXPERIENCE Company Tout est possible… grâce aux univers virtuels 3DEXPERIENCE ! Avec plus de 230 000 clients dans 11 secteurs industriels, du high-tech aux sciences de la vie, de la mode aux transports, Dassault Systèmes accompagne les entreprises et les créateurs à travers le monde pour imaginer les innovations durables d’aujourd’hui et de demain. Rejoignez une entreprise leader et prospère de 20 000 talents.