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Soyez acteur du changement

Consultant Business Value - Energies propres (H/F)

France, 78, Vélizy-Villacoublay
CDI
3/2/2023
532507

Imaginez demain ...

L'équipe Industrie Infrastructure, Énergie & Matériaux (IE&M) est en charge de définir, construire et promouvoir des solutions innovantes et des expériences virtuelles pour accompagner les clients de Dassault Systèmes dans leur transformation numérique et dans l'atteinte de leurs objectifs de performance et de durabilité. Une partie importante de l'activité Industrie IE&M consiste également à définir le plan de croissance et les stratégies de « go to market » pour les segments : 09.1 Mines; 09.2 Métaux & Minéraux; 09.3 Pétrole & Gaz; 09.4 Chimie; 09.5 Énergie; 09.6 Infrastructures Civiles et de Transport dans plusieurs zones géographiques mondiales.

 

Mission de l’industrie

Connaître et comprendre le paysage diversifié et fragmenté de cette industrie, utiliser les données du marché, combinées aux expériences clients pour garantir le meilleur ciblage possible et permettre le taux de transformation le plus élevé lors de nos engagements client sur le terrain.

S'engager sur la valeur, livrer sur la valeur. Positionner la Plateforme comme le canal pour s'engager, livrer nos solutions, créer notre ecosystème de partenaires et interagir avec lui.

 

Vos futurs défis

• Développer, mettre à jour et capitaliser l'intelligence du marché IE&M Industry en relation avec la transition énergétique dans les segments 09.5 Power et 09.3 Oil & Gaz pour guider nos forces de vente mondiales fin de mieux articuler la valeur de notre portefeuille Industry

• Articuler de nouvelles propositions de valeur afin de développer et ou améliorer les solutions IE&M pour ce segment. Mettre de l’avant les bénéfices potentiels de nos solutions et les indicateurs de performance attendus. Identifier au besoin des cibles d’acquisition potentielles pour couvrir les zones du portefeuille ou les solutions seraient manquantes

• Porter une attention continue à ce qui est clé/stratégique pour 3DS et définir des objectifs annuels et pluriannuels atteignables. Qualité de l'assistance aux forces de vente mondiales, y compris la priorisation et le ciblage des entreprises et/ou des projets, la sélection des partenaires, les conseils de sélection des comptes, etc.

• Savoir développer les écosystèmes de grands projets d’investissement de ce secteur

• Lors des phases initiales d’engagements avec des clients stratégiques, vous serez sollicités par les équipes locales de vente afin de les guider, mais également de rencontrer les décideurs faisant partie de votre réseau de connaissances ou bien auprès desquels votre expérience sera un gage de crédibilité

• Vous serez aussi responsable de faire la capitalisation des matériaux développés lors des Value Engagements afin d’alimenter le ‘IE&M Value Consulting Kit’ avec les aspects spécifiques au segment Clean Energy

• Être capable de dynamiser les équipes et les organisations transversales en créant un environnement où tous travaillent à l’atteinte des mêmes objectifs

• Participer activement aux événements de marketing

 

 

Vos atouts pour réussir

  • Issu d’une école d’ingénieurs (ou cursus universitaire), plus de 5 ans d'expertises réunies dans le segment Clean Energy
  • Plus de 2 ans d'expérience dans les ventes, le marketing, la stratégie commerciale ou la gestion
  • Expérience dans le conseil aux entreprises et la vente consultative avec un accent sur la transformation des entreprises et la gestion du changement, liant les modèles opérationnels, les modèles commerciaux et les technologies numériques
  • Vous avez mis en place de nouveaux processus et méthodes de travail, vous êtes familier avec l’analyse et la modélisation de processus, vous disposez d’une connaissance profonde des processus métier du segment Clean Energy
  • Niveau courant d'anglais et de français (oral) impératif

 

Les plus :

  • Forte expertise du cadre VALUE ENGAGEMENT (théorique et pratique)
  • Bonne connaissance du portefeuille et de l'offre de 3DS Industry

 

Vos compétences générales pour réussir 

Être un communicateur persuasif

  • Communique efficacement, s'efforce de comprendre et transmet les messages clés aux individus et aux groupes
  • Utilise des compétences d'écoute active en faisant preuve d'empathie, en utilisant des questions ouvertes et en reformulant ce qui est dit pour assurer une compréhension mutuelle
  • Fournir et solliciter régulièrement des commentaires constructifs pour favoriser son propre développement et celui des autres
  • Exerce une influence positive sur les relations établies au sein de l'organisation et les utilise pour faire avancer les choses
  • Chercher constamment des façons d'améliorer ses propres performances
  • Contribue au développement des autres en partageant connaissances et savoir-faire

 

Inspire des changements créateurs de valeur

  • Agit en tant que leader du changement et de l'innovation
  • Incite à investir dans le changement et l'innovation en donnant l'exemple, en mettant en place de bonnes pratiques et des conditions favorables
  • Développe de nouvelles idées originales qui vont au-delà des modes d'organisation traditionnels
  • Recherche constante de nouvelles façons d'améliorer les produits et services
  • Fait des propositions constructives d'idées commerciales et encourage les autres à faire de même
  • Soutient la mise en œuvre de nouvelles idées et/ou agit en tant que leader du changement
  • Démontre une ouverture au changement et une collaboration à établir dans son propre segment/organisation

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.
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