Directeur des Ventes Monde - GEOVIA (F-H) - CSE*/C&SI

GEOVIA, qui fournit des univers 3DEXPERIENCE® pour modéliser et simuler notre planète, de la vaste étendue de la géosphère aux moindres détails des agglomérations urbaines, est à la recherche d’un Directeur des Ventes Monde - GEOVIA (F-H) – CSE*/C&SI.

Chez GEOVIA, marque du groupe Dassault Systèmes, nous fournissons des solutions digitales pour harmoniser l’utilisation des ressources naturelles avec le développement urbain et ses infrastructures.

Nous permettons à une communauté diversifiée de géologues, d'ingénieurs en géosciences et d'urbanistes de prendre des décisions éclairées qui équilibrent les considérations économiques, environnementales et sociales, garantissant l'utilisation responsable des ressources de la terre.

Si ces enjeux vous passionnent, ce poste est fait pour vous !

Poste en CDI basé à Vélizy-Villacoublay.

*CSE : Customer Solution Experiences (CSE) est une approche d’engagement direct qui se concentre sur la création d’une valeur élevée pour nos clients, alignée sur leurs impératifs commerciaux stratégiques. Notre activité CSE travaille également en étroite collaboration avec nos partenaires en conseil et intégration (C&SI).

Vos missions

• Soutenir la croissance de l’offre de la marque GEOVIA auprès de clients clés dans des domaines définis en créant, si besoin, des promotions et des incitations pour stimuler la croissance du pipeline et atteindre les objectifs de revenus
• Créer un environnement propice au soutien de la marque GEOVIA par les équipes ventes en GEO.
• Collaborer avec les équipes de ventes Directes GEOVIA et GEO (CSE) afin d’aligner les comptes et de définir les meilleures stratégies de réussite commerciale et la satisfaction des clients.
• Faciliter la création de capacités de vente clés pour le succès des équipes de vente de GEO CSE et des C&SI.
• Tirer parti de la plate-forme 3DEXPERIENCE en tant que canal privilégié pour les relations étroites avec les clients (IFWE Loop) et pour aligner les activités et les résultats de l'écosystème 3DS.
• Coordonner les ressources de la marque pour soutenir la croissance des revenus en coordination avec les GEO.  Il peut s’agir de ressources techniques, d’experts du domaine et de ressources opérationnelles de vente.
• Etre responsable de l’exécution, sur la base du cadre DS de promotion de la valeur de nos solutions
• Encadrer et diriger la transformation au sein de votre équipe afin d’accroître les revenus de 3DS grâce à la mobilisation directe auprès des clients et au soutien apporté aux équipes de vente en GEO (CSE).
• Définir la stratégie des partenaires GEOVIA (C&SI) et organiser le plan de déploiement GTM (Go To Market). Guider le plan de développement à moyen et à long terme en soutenant et en dirigeant les activités visant à réaliser la transformation.
• Développer une stratégie autour des « partenaires technologiques collaboratifs » en travaillant avec la R&D, M&A (Fusion et Acquisition), la Stratégie, les Services et le Marketing afin d’entretenir et de promouvoir ces partenaires.
• Collaborer avec le Directeur des ventes GEOVIA – CPE Partners pour soutenir le développement des partenaires GEOVIA.
• S’assurer que les membres de l'équipe de l'organisation GEO CSE et des équipes C&SI sont certifiés et conservent leur statut de certification.
• Faciliter la création de capacités de vente clés pour le succès des équipes de vente GEO CSE et des C&SI
• Soutenir les engagements marketing au sein de l'écosystème pour stimuler la croissance du pipeline et l'expansion de l'identité et de la présence sur le marché de GEOVIA.
• Identifier, qualifier et embarquer : 
  • En identifiant un pipeline de prospects alignés avec la marque GEOVIA,
  • En engageant et qualifiant les prospects les plus prometteurs
  • En suivant l’évolution des étapes de l’acquisition des partenaires
• Développer et activer :
  • Créer un 3Y Business Plan et 1Y Partner Development Plan avec les équipes globales CSE
  • Analyser les ressources de GEO Sales pour définir les besoins en termes de compétences et de capacités.
  • Développer l'équipe 3DS pour assurer le plan de développement des ventes GEO afin d'améliorer les indicateurs de performance clés.
  • Définir et mettre en œuvre un plan de développement pour générer de la croissance sur la base d’indicateurs de performance clés à moyen et long terme.
  • Contrôler et suivre le plan de développement des équipes de vente de GEO et les mettant en relation avec les ressources de GEOVIA pour soutenir les initiatives clés.