Mission et responsabilités

Expliquer, démontrer et prouver la valeur des solutions 3DS aux clients Dassault Systèmes grâce à votre expertise technique pour supporter les ventes de la région EuroWest principalement sur le domaine « Infrastructure et construction » pour l’ensemble des industries.

En tant que Consultant Solution avant-vente CATIA, vous serez en charge de l’avant-vente technique CATIA de la région « EuroWest » principalement sur le domaine « Infrastructure et construction » appliqué à l’ensemble de nos industries couvrant la France, l’Espagne, le Portugal, l’Afrique et le Moyen Orient.

Vous serez dans une équipe qui fait la promotion de la plate-forme business 3DEXPERIENCE de DASSAULT SYSTEMES avec un focus particulier sur les applications CATIA auprès des grands comptes, sur l’ensemble des industries du marché (automobile, aéronautique, biens industriels, biens de consommation, énergie, science de la vie, construction…)

Votre objectif est de réaliser les activités techniques de vente de nos solutions sur des opportunités relatives aux solutions CATIA, en particulier dans le domaine « Infrastructure et construction » en relation étroite avec le responsable commercial et les équipes de compte :

• Définir, développer et mettre en place la stratégie sur une opportunité en identifiant les challenges et les décideurs chez les clients

• Analyser et synthétiser les besoins métier du client en engageant un rapport de « conseil métier » et « valeur ajoutée », démontrant la valeur de nos solutions

• Préparer et réaliser des présentations, démonstrations techniques, pilotes ainsi que des réponses à appel d’offre

• Etre leader d’une opportunité technique d’avant-vente et piloter les activités associées

• Supporter l’avant-vente technique CATIA par des actions de conseils, de méthodologies, d’informations et d’explications des bonnes pratiques

• Fort de l’expérience terrain, être force proposition pour l’enrichissement des solutions DASSAULT SYSTEMES en interaction avec les équipes R&D

• Capitaliser sur les expériences clients pour répliquer les bonnes pratiques dans le contexte des démarches de service DASSAULT SYSTEMES

Vous travaillerez avec l’ensemble des équipes DASSAULT SYSTEMES : Industries, Brands, R&D, Services, formation, support…