Chargé(e) de Stratégie de Vente Industrie Sciences de la Vie & Santé (F/H)
Au sein de Dassault Systèmes, leader mondial des solutions logicielles pour la conception, la simulation et la gestion des cycles de vie des produits, vous intégrez, en tant que Chargé(e) de Stratégie de Vente, l’équipe dédiée à l’Industrie Life Science & Healthcare.
Poste en CDI basé à Vélizy-Villacoublay (78)
Vos Missions
Stratégie et Leadership
• Définir et piloter les stratégies Go-to-Market (GTM) pour les horizons 1 (3 ans) et 2 (6 ans), en exploitant les initiatives IMD.
• Identifier les segments et comptes prioritaires pour les programmes ENTER et REFERENCE, en collaboration avec les équipes GEO, et maintenir la Must-List Industrie par GEO.
• Analyser les tendances marché et les insights clients pour orienter les priorités stratégiques et opérationnelles.
Coordination Transversale et Gouvernance
• Aligner les parties prenantes : Industrie, GEO, Brand, Ventes, Marketing, Communication et Finance pour sécuriser l’exécution et le soutien des ressources.
• Adapter, synchroniser/coordonner les actions à mener en étroite collaboration avec LSE qui est le principal channel de vente
• Suivre les performances des programmes ENTER/REFERENCE, contribuer à la gouvernance IMD, et identifier/répliquer les initiatives porteuses pour stimuler la croissance du pipeline.
• Communiquer les stratégies et propositions de valeur aux équipes GEO, et analyser les performances financières et pipeline pour proposer des actions correctives.
Plan d’action et écosystème
• Élaborer et être garant du Plan Stratégique Industrie, définissant comment Dassault Systèmes atteindra ses clients cibles, se différenciera face à la concurrence et atteindra une croissance durable.
• Collaborer avec les équipes : Industry Business Value Consultant, Industry Business Development, Industry Solution Technical & Experience, Market Intelligence, Strategic Planning, Marketing, Communication et Finance
• Interagir avec les clients et partenaires pour recueillir des insights, valider des hypothèses stratégiques et renforcer les relations clés.
Des déplacements ponctuels sont à prévoir.
Vos Qualifications
De formation BAC+5 en école de commerce, cycle universitaire, ou double cursus en ingénierie.
Vous avez une expérience confirmée (+10 ans) en stratégie business, développement commercial, ou gestion de programmes industriels, idéalement dans un environnement B2B ou technologique.
- Business Acumen et capacité à construire des stratégies comptes et des plans de ciblage industrie.
- Analyse de données (Data Analytics) et connaissance des enjeux GDPR et protection des données locales.
- Connaissance approfondie de l’industrie de la santé
- Maîtrise des outils : Excel avancé, PowerPoint, et éventuellement des outils de Business Intelligence (ex : Power BI, Tableau).
- Stratégie :Définition de stratégies Go-to-Market (GTM) / Analyse de marché et identification d’opportunités business / Construction de business cases et de plans d’action stratégiques.
- Gestion de Projets : Pilotage de programmes transverses et coordination d’équipes multiculturelles / Gestion des priorités et des ressources pour atteindre les objectifs fixés.
- Relation Client : Gestion de relations C-Level et développement de l’intimité client / Négociation et présentation d’idées complexes de manière claire et impactante.
- Analyse et Synthèse : Capacité à traiter et synthétiser des informations complexes pour en extraire des insights actionnables / Utilisation de la data analytics pour éclairer les décisions stratégiques.
- Innovation : Promotion de l’innovation et adaptation aux évolutions technologiques et marché / Veille concurrentielle et benchmarking des meilleures pratiques
- Leadership stratégique et capacité à influencer
- Esprit d’analyse et de synthèse
- Excellente communication (écrite et orale) en français et anglais (niveau professionnel courant).
- Autonomie, rigueur, dynamisme, et sens du relationnel.
Nous Rejoindre, c’est aussi…
Intégrer un leader mondial de l’innovation technologique, en pleine croissance depuis plus de 40 ans.
Principaux avantages et bénéfices :
• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion ;
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc
Déclaration de diversité
Dassault Systèmes est un accélérateur de progrès humain. Nous proposons aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs permettant d’imaginer des innovations durables. Grâce aux jumeaux virtuels d’expérience du monde réel qu’ils créent avec la plateforme 3DEXPERIENCE et ses applications, Dassault Systèmes est un créateur de valeur, au service de plus de 350,000 clients de toutes tailles et de tous secteurs d’activité, dans plus de 150 pays. Rejoignez notre communauté mondiale de plus de 23,800 personnes passionnées !
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