ビジネスサクセススペシャリスト

業務概要】
弊社パートナーセールス2部門のセールスオペレーションをご担当いただきます。

【業務詳細】
パートナーセールス部門であるCRE (Customer Role Experience) 営業本部およびCPE (Customer Process Experience) 営業本部のビジネスゴール達成と代理店エコシステムのモチベーション最大化、それによるセールスキャパシティの拡大、プラットフォームソリューション戦略の実装展開を目指します。
CRE／CPE営業本部の活動全般にわたる営業企画、代理店支援プログラムの実装管理と統括、ビジネスアナリティクスにもとづくCRE／CPE営業本部の戦略立案をご担当いただきます。具体的には、以下のような業務を想定しております。

• 営業プロセスの理解と、特にパートナー営業にともない生じる販売スキーム、オーダー業務、使用許諾管理、トランザクション文書の対応などに係るオペレーションや文書管理
• 多岐にわたる販売ポートフォリオの管理と、それぞれの販売パートナーの新規開拓、契約実務、販売管理
• ビジネスモデルの導入（販売モデル、プライシング、代理店マージン、オファリングのローンチと効果測定、システム移行、追加ディスカウントの管理）
• パートナープログラム（アライメントプログラム、ボーナスプログラムの運営管理）

【業務で得られる経験と魅力】
経営視点でビジネスを牽引する
直販と代理店の両軸で事業を展開する当社で、代理店ビジネスの最適な戦略を経営視点で立案・実行できます。単なる営業ではなく、当社の広範なソリューションを日本の市場に浸透させる重要な役割を担うことができます。

代理店ビジネスの成長をドライブする
代理店への企画提案を通じて、代理店の販売力を高め、3DEXPERIENCEプラットフォームを通じた産業変革を共に推進していくことができます。代理店と当社の双方に大きなインパクトをもたらすダイナミックなご経験を積むことができます。

グローバルな視点でビジネスを学ぶ
日本の戦略だけでなく、グローバル本社と密に連携し世界規模の経営戦略にも深く関わる機会があります。ソフトウェアやIT業界における代理店ビジネスグロースの最先端を経験し、当社が描くバーチャルツイン時代の未来を形作る国際的な視点とノウハウを習得できます。

【組織の特徴】
専門性と多様性が融合したチーム
・私たちのチームは、これまで社内の様々な部署で培われた経験を持つメンバーが集結し、オペレーション業務のハブとして機能しています。多様なバックグラウンドを持つ社員が、それぞれの希望や組織改編を経て集まったことで、多角的な視点と専門性が融合した活気ある環境が生まれています。

キャリアパスを自ら描ける柔軟性
社員一人ひとりのキャリア形成を重視しています。このポジションで経験を積むことは、将来的に営業職や関連部署へのキャリアパスを築くための強固な基盤となります。社内異動の機会も豊富にあり、あなたの志向や成長に合わせて、自らのキャリアを主体的に選択し、広げていくことができます。