Responsable Développement des Ventes 3DEXPERIENCE (F/H)

France, 78, Vélizy-Villacoublay
CDI
5/28/2024
537670

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie. 
Chez Dassault Systèmes, nous encourageons les personnes à changer et à façonner le monde dans lequel nous vivons. 

Afin d’accompagner notre constante croissance et nos clients dans le monde, nous recherchons un profil Responsable Développement des Ventes 3DEXPERIENCE pour notre cible PME/PMI.

Vous rejoignez l’équipe des ventes de 3DEXPERIENCE Works / SOLIDWORKS et prenez en charge le développement des ventes de la plateforme 3DEXPERIENCE en animant le réseau de vente indirecte (Customer Role Engagement) sur la zone Eurowest (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen-Orient) avec un impact direct sur les Revenus, sur lesquels vous êtes objectivés.

Poste en CDI basé à Vélizy Villacoublay (78).

Missions

En étroite collaboration avec les Responsables Commerciaux en charge du réseau de distribution Eurowest, vos responsabilités seront les suivantes :

  • Définir, exécuter et animer un Plan annuel de développement des ventes 3DEXPERIENCE, par Territoire, par Partenaire, par Domaine, en établissant des priorités claires
  • Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par domaine, par marque ou par industries
  • Collaborer étroitement avec les membres de l’équipe Business Développement et développer des stratégies croisées (Simulation, DraftSight, Startups, Nouveaux marchés), et définir des approches adaptées par territoire avec les Responsables des Ventes et Responsables Grands Comptes locaux
  • Etre garant de la croissance des ventes (conquête) et assurer le succès de notre politique d’expansion et de renouvellement en lien avec les équipes succès client
  • Etre responsable du suivi des ventes, de la prise en compte des exigences de croissance, du business plan et des plans d’actions associés
  • Suivre et rendre compte des prévisions de ventes et des atterrissages mensuels, trimestriels et annuels
  • Etablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les Responsables Commerciaux des partenaires et recenser leurs besoins afin d’étendre l’offre 3DEXPERIENCE sur les nouveaux comptes et la base installée
  • S’assurer que l’ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement de la stratégie commerciale (offres, cibles, mises à jour, argumentaires …)
  • Etre partie prenante dans les affaires significatives. Intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente ou dans des situations particulières
  • S’assurer de l’adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d’augmenter la réputation de l’offre
  • Construire et animer des évènements réguliers (présentations clients, formations, salons…), en français, anglais, espagnol idéalement, très majoritairement en présentiel
  • Etre force de proposition sur de nouvelles initiatives permettant d’accélérer les ventes, la montée en compétence des équipes, les ventes additionnelles ou croisées, l’adoption & l’usage de la plateforme

Pour ce faire, votre présence sur le terrain sera un facteur clé de réussite. 

Votre action se fera en veillant au bon respect du code de déontologie 3DS. 

Véritable « référent(e) » Cloud & SAAS sur la région, vous saurez définir vos priorités et tirer le meilleur des ressources disponibles afin d’augmenter la performance de nos partenaires.

Vous aimez le challenge ? Vous avez la passion d’innover, Dassault Systèmes vous aide à changer le monde !

Qualifications

  • De formation Bac +5 Ingénieur ou équivalent, vous disposez d’au moins 10 années d’expérience dans la vente de solutions complexes (ERP, PLM…), idéalement chez un éditeur de logiciel
  • Vous savez évoluer dans un environnement pluridisciplinaire et vous êtes capable d’encadrer des partenaires sur des sujets techniques et commerciaux
  • Autonome, vous savez développer votre réseau en interne et vous savez travailler avec une équipe étendue
  • Vous disposez de solides compétences relationnelles et managériales
  • Vous êtes orienté(e) sales, stratégie et résultats
  • Vous parlez couramment anglais et français
  •        De nombreux et réguliers déplacements sont à prévoir

Nous rejoindre, c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

Environnement multiculturel
Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.)
Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.
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Rejoignez Dassault Systèmes, La 3DEXPERIENCE Company Tout est possible… grâce aux univers virtuels 3DEXPERIENCE ! Avec plus de 230 000 clients dans 11 secteurs industriels, du high-tech aux sciences de la vie, de la mode aux transports, Dassault Systèmes accompagne les entreprises et les créateurs à travers le monde pour imaginer les innovations durables d’aujourd’hui et de demain. Rejoignez une entreprise leader et prospère de 20 000 talents.