Responsable Développement des Ventes (F/H)

DASSAULT SYSTEMES recherche un Responsable Développement des Ventes. Poste en CDI basé à Vélizy-Villacoublay.

Vous rejoignez l’équipe Business Development et prenez en charge le développement d’initiatives commerciales - dans le but de soutenir les objectifs de croissance, de diversification et de professionnalisation de l’écosystème Eurowest (France, Espagne, Portugal, Afrique, Moyen-Orient) - par le biais d’approches spécifiques par Industries/Domaines/produits.
 

Missions

En étroite collaboration avec les équipes commerciales Eurowest, vos responsabilités seront les suivantes :

• Définir, planifier et exécuter de nouvelles stratégies de développement des ventes, en identifiant les opportunités de croissance, suivant des approches par industries, par domaines ou par marques
• Collaborer étroitement avec les membres de l’équipe Business Développement et développer des stratégies croisées et définir des approches adaptées par canaux de ventes, par partenaires et par territoires
• Etre garant de la croissance des ventes (conquête) et assurer le succès de notre politique d’expansion et de diversification
• Etre responsable de la mise en place d’action commerciales et marketing de génération de leads (campagnes de prospection, invitations à webinars, évènements dédiées, présence sur salons professionnels) et suivi de leur bonne exécution
• Etablir une relation de confiance et une étroite collaboration avec les forces commerciales terrain et recenser les besoins afin d’étendre les initiatives commerciales visant à développer de nouveaux comptes et la base installée
• S’assurer que l’ensemble des forces commerciales disposent des outils, connaissances et compétences nécessaires au déploiement des stratégies commerciales définies (offres, cibles, mises à jour, argumentaires…)
• Etre partie prenante dans les affaires significatives. Intervenir directement auprès des clients ou des prospects dans certaines étapes du cycle de vente ou dans des situations particulières.
• S’assurer de l’adéquation des démarches marketing avec la stratégie définie, à travers des initiatives capables de générer des opportunités et d’augmenter la réputation de l’offre
• Être force de proposition sur de nouvelles initiatives permettant d’accélérer les ventes, la montée en compétence des équipes, les ventes additionnelles ou croisées, l’adoption & l’usage des solutions DASSAULT SYSTEMES.

Votre action se fera en veillant au bon respect du code de déontologie 3DS.