Responsable Commercial Grand Compte - Industrie IE&M (F-H)
Dans le cadre de sa constante croissance, DASSAULT SYSTEMES recherche un Responsable Commercial Grand Compte. Poste en CDI situé à Vélizy-Villacoublay.
Au sein de l’équipe commerciale Infrastructure, Energy and Material en géographie EUROWEST (France principalement), vous intégrerez une équipe de 8 personnes en charge des ventes grands comptes. Cette équipe est dédiée à la vente de nos logiciels, services et mission de consulting pour ces grands comptes et les accompagner dans leur stratégie de transformation.
Missions
En charge des Comptes Stratégiques sur un territoire défini, vous devrez :
- Développer notre chiffre d’affaires sur une liste de grands comptes clients et prospects (base existante et réactiver avec un volume de développement important)
- Construire les plans de compte associés et exécuter la stratégie commerciale pour chacun d'eux
- Développer une relation de conseiller de confiance avec les dirigeants clés des clients afin de favoriser un partenariat durable entre les deux entreprises.
- Piloter la transformation métier de l'entreprise du client et de sa chaîne de valeur
- Apporter une vraie expertise et connaissance métiers reconnus par vos clients
- Être en capacité de créer des leads et de sourcer des informations auprès de nos réseaux de partenaire / orchestrer des collaborations tripartites
- Être garant de la satisfaction de ces clients
- Assurer un reporting régulier et la construction d’un pipeline réaliste permettant de réaliser les objectifs commerciaux
Qualifications
De formation supérieure (Ecole de commerce ou d’ingénieur), vous avez :
- Au moins 8 ans d’expérience professionnelle dans la vente de solutions complexes à des grands comptes industriels OU 8 ans d’expérience sur des fonctions transformation/Opération/Développement produit chez les industriels du segment Infrastructure, Energy and Material avec une forte fibre commerciale
- Capacité à négocier au niveau des comités de direction de nos clients
- Ténacité, goût pour la prospection intensive, résilience
- Savoir travailler avec une équipe étendue (Consultants, ingénieurs avant-vente, équipe service, etc.)
- Anglais courant obligatoire
Nous rejoindre c'est aussi
Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans
Principaux avantages et bénéfices :
- Environnement multiculturel
- Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé
- Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
- Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.
Inclusion statement
Dassault Systèmes treibt den menschlichen Fortschritt voran. Mit unseren kollaborativen und virtuellen Umgebungen helfen wir Unternehmen und Menschen, nachhaltige Innovationen erlebbar zu machen. Unsere 3DEXPERIENCE Plattform ermöglicht die Erstellung virtueller Zwillinge der realen Welt, was Mehrwert für über 350.000 Kunden aller Größen und Branchen in mehr als 150 Ländern schafft. Werde Teil unseres globalen Netzwerks von über 23.800 engagierten Mitarbeitenden!
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