技術営業（DELMIA DM）
役割・具体的な業務内容
営業フェーズにおいて営業・パートナーなどの社内外ステークホルダーと連携し、顧客の課題を理解した上で最適なソリューションおよびロードマップを提案する。
工場見学、ワークショップ、コンサルティング等を通じて顧客の業務課題を分析し、デジタル・マニュファクチャリングを中心とした製造プラットフォームの価値を提案・説明する。
デモやPOCの実施において必要なアドホック開発を行い、ソリューションの価値を具体的に示す。
必要に応じて導入フェーズにおいてサービスチームを支援し、AS-IS分析、構想策定、要件定義、Gap分析・解決、スコープ定義、ソリューションアーキテクチャ設計などをサポートする。
RFP/RFI対応、技術ドキュメントやトレーニングの提供、パートナーエコシステム構築支援、セミナーや展示会等の活動を通じて市場へのソリューション展開を推進する。
求める経験・スキル・人物像（必須）
製造業向けソフトウェア（MDM、PLM、MES／MOM、生産スケジューラなど）の導入、技術営業、または関連機能のカスタム開発において2年以上の実務経験
ハイテク、自動車、産業機械、CPG、A&D、プロセス産業のいずれかに関する業界知識
顧客要件の整理、業務プロセスの分析・改善、およびソリューション提案を行うためのコンサルティング能力
優れた分析力・問題解決力に加え、資料作成やプレゼンテーションを通じて技術内容を分かりやすく説明できるコミュニケーション能力
英語での読み書き（資料作成、メール対応、マニュアル理解）が可能で、日本国内で顧客とのコミュニケーションが可能な方
Inclusion statement
DELMIA unterstützt Branchen und Dienstanbieter dabei, die virtuelle und reale Welt des globalen Betriebs miteinander zu verbinden, um neue Wege für nachhaltige Spitzenleistungen einzuschlagen und Orchestrierung über Wertnetzwerke hinweg zu ermöglichen.
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