APPRENTISSAGE - Sales Operations - Analyse de vente, Revenu et compensation (F/H)

Vous rejoignez l'équipe en charge des opérations de ventes pour nos canaux de vente directe et indirecte pour la zone EUROWEST qui couvre France, Iberia, Afrique et Moyen-Orient. Cette équipe d'une vingtaine de personnes participe au pilotage de l'activité des équipes commerciales. En particulier, vous rejoindrez le pôle Sales Operations Excellence, composée de 4 personnes. Vous aimez le challenge ? Rejoignez-nous !

Vos missions

Qualité des données

• Vous veillez à la qualité, à la précision et à la cohérence du pipeline de ventes
• Afin d'en assurer sa précision, vous vous assurez du maintien à jour des champs clés du CRM (Next Milestones...) et relancez les équipes de ventes
• Vous gérez également la création de sites et vous assurez de la complétude des informations indiquées, en faisant ajuster au besoin les éléments clés.
• Vous vous assurez de la cohérence des informations entre le CRM et les outils de reporting financiers (vérification et identification des écarts potentiels)
• Vous êtes force de proposition pour la définition de nouveaux KPIs

Reporting

• Préparer des fichiers de reporting à la demande des sales experts sur les résultats historiques de leur périmètre.
• Vous analysez les ventes sur une base hebdomadaire, mensuelle et trimestrielle pour avoir une visibilité globale sur les activités en cours, ainsi que sur les opportunités de pipeline
• Maintien à jour des dashboards de la géo sur une base hebdomadaire

Plans De Compensation

• Vous contribuez à l'assignation du territoire et au calcul des quotas des équipes de ventes
• Vous aidez au déploiement du plan de rémunération variable dans les délais impartis
• Vous participez à la bonne exécution du plan de compensation des ventes (calcul du réalisé versus plan, paiement des avances de commissions, ...)

Amélioration continue

• Vous organisez la capitalisation des best practices opérationnelles et commerciales tant au niveau des processus que des outils, pour nourrir les efforts d'amélioration continue.
• Au besoin, vous participez à des campagnes de test suite au déploiement de nouveaux outils
• Remonter les problèmes rencontrés au quotidien et assurer le suivi dans leur résolution