1月 25 2007

IBM和Dassault Systèmes拓展双方战略伙伴关系:IBM将销售更为丰富的DS解决方案

新协议旨在促进业务增长、提高渠道效率并更好地服务客户

中国 上海,2007125 —— Dassault SystèmesDS(纳斯达克证券:DASTY;巴黎欧洲证券:#13065DSY.PA),全球3D技术和产品全生命周期管理(PLM)解决方案的领导者,今天宣布将同IBM对其维持了25年的合作伙伴关系再度作出重大拓展。新协议约定IBMDS都将增加各自的责任范围:IBM将销售DS新扩展的PLM产品解决方案,而DS则将承担PLM间接销售渠道的管理工作。这些变化反映了它们对端到端PLM的共识:即端到端PLM能够使客户和渠道合作伙伴充分利用IBMDS的优势。随着覆盖地区的增加以及IBM,商业伙伴和DS技术的提升,此份新协议将会促进各自业务的增长。

新协议的具体内容如下:

 ·        除了CATIAENOVIA VPLMENOVIA SmarTeam外,IBM将销售产品组合更为丰富的DS解决方案,其中包括ENOVIA MatrixOne>DELMIA。该新协议从20071月起生效,旨在为ENOVIA MatrixOneDELMIA建立并补充DS现有的直接和间接的渠道资源。这使得IBM可以扩大其选取客户的覆盖面,并更好地瞄准对PLM需求非常大的高科技、半导体和公用事业市场。IBMPLM部门一直致力于DS PLM软件的销售。

 ·        DS将扩大其PLM间接销售渠道管理的范围。新协议约定这种转变分为两个阶段:DS将继续扩大其作为IBM渠道管理供应商的角色,然后担负起作为一个增值经销商渠道的直接责任。如先前所宣布的那样,这一转变自2005年始已在不同国家开始施行,预期将于2008年初完成。当前正处在这种转变之中的国家包括韩国、英国和美国。

     基于IBMDS对于端对端PLM的共识,DS V5解决方案充分地利用了SOA架构、IBM间件、硬件和服务的优势,以便更好地把PLM其他核心业务流程链接起来,提高全公司的行政决策能力。

           IBM软件集团高级副总裁、集团执行主管Steve Mills评价道:对于IBM来说,PLM是一项具有战略意义的业务。我们与DS长达25>年的合作关系为我们客户未来的成功奠定了坚实的基础。DS新的解决方案结合了IBM在行业中领先的中间件、硬件和服务。IBM十分高兴将这些新的解决方案推介给在新的市场和行业中的客户。

         Dassault Systèmes总裁兼首席行政官Bernard Charlès说:“对于在我们客户服务中占据重要位置的商业合作伙伴,这项新协议采用了一种更简单、更强的走向市场的模式。这种模式旨在帮助合作伙伴们扩大他们的资源并推动他们的发展。基于我们独特的伙伴关系的优势,此次新的IBM/DS协议代表了我们25年合作关系中第四个重要的发展阶段。这项协议关乎我们的客户,是我们将更接近客户的承诺。此项协议将会扩大3D虚拟世界和PLM的覆盖面,促进合作并推动创新。”

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