Dassault Systèmes и IBM объявили сегодня о внедрении новой модели управления каналом продаж, разработанной для повышения эффективности организации и помощи бизнес-партнерам IBM в выявлении спроса на PLM в секторе малого и среднего бизнеса. Хотя IBM и продолжит прямые продажи глобальных PLM решений, Dassault Systemes будет отвечать за деятельность канала продаж бизнес-партнеров IBM на рынке малого и среднего бизнеса в некоторых странах Европы и США.
Из доклада исследовательской компании AMR Research, производители средних масштабов будут увеличивать расходы на PLM до 16% от среднегодового темпа роста вплоть до 2008 года.
Совместно основанная IBM и Dassault Systems новая организация по управлению и поддержке канала продаж (Channel Management Provider, CMP), будет направлена на более эффективную поддержку бизнес-партнеров IBM на рынке PLM, и ускорение перехода малых и средних предприятий с CAD на PLM. В рамках этой организации Dassault Systemes будут осуществлять оперативное управление (управление продажами, маркетинговая поддержка) в США, Германии, Швейцарии, Великобритании, Швеции, России и странах СНГ, обеспечивая тем самым успех модели продаж, которая уже применяется во Франции, Бельгии, Монако и Люксембурге.
Это первое из целой серии соглашений, нацеленных на укрепление и такое преобразование партнерства IBM-Dassault Systèmes, которое сделало бы это предложение самым выгодным на рынке PLM. Это позволит клиентам, среди которых и малый и средний бизнес, ускорить переход к Бизнесу по Запросу (On Demand Business), ключевым компонентом которого является PLM, а также увеличит их общую долю на рынке PLM.
Контрактные отношения между IBM и ее уже существующими бизнес-партнерами в области PLM остаются неизменными. IBM продолжает нести ответственность за маркетинг, продажи и поддержку портфолио PLM-решений.
«Внедрение PLM в секторе малого и среднего бизнеса позволит предприятиям получить огромную выгоду,» - говорит John Gaydac, директор PLM Transformation, IBM Product Lifecycle Management Solutions. В сотрудничестве с Dassault Systems мы пришли к новому, более эффективному практическому подходу к управлению каналом продаж. Новый уровень сотрудничества позволит IBM и DS вместе с нашими бизнес-партнерами предоставлять лучшие услуги нашим клиентам в секторе малого и среднего бизнеса, давая им возможность использовать всю мощь PLM-подхода.
«Это нововведение стало значительной эволюцией нашего долгосрочного партнерства с IBM, которое демонстрирует постоянное стремление обеспечивать наш канал продаж PLM лучшими ресурсами для продаж, маркетинга и технической поддержки,» - говорит Этьен Друа, исполнительный вице-президент по продажам и распространению Dassault Systèmes. «V5 PLM дает нашим клиентам огромные инновационные возможности. Мы рассматриваем эту эволюцию как уникальную возможность ускорить переход на V5 PLM, и выйти на новые рынки в Европе и США.»
Dassault Systèmes, компания 3DEXPERIENCE, вносит большой вклад в технологический прогресс. Мы предлагаем компаниям и людям виртуальные среды для совместной работы и устойчивых инноваций. Создавая виртуальные копии реального мира с помощью платформы и приложений 3DEXPERIENCE, наши клиенты открывают для себя новые возможности инноваций, обучения и производства. Штат Dassault Systèmes насчитывает 20 000 сотрудников. Компания обслуживает свыше 300 000 клиентов — больших и малых компаний из различных отраслей более чем в 150 странах. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт www.3ds.com/ru.