Strategic Key Account Manager Defense (m/w/d)
Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen ergebnisorientierten und beziehungsstarken Strategic Key Account Manager (m/w/d) mit Fokus auf dedizierte Accounts in der Defense Industrie: [Mehr zur Branche: https://www.3ds.com/de/industries/aerospace-defense]
Die Position ist standortunabhängig und kann hybrid von einem unserer 3DS-Standorte aus, z. B. in München, Stuttgart, Berlin, Darmstadt, Karlsruhe, Hamburg, Köln oder Düsseldorf, ausgeführt werden. Reisebereitschaft zu unseren Kunden in der D-A-CH-Region ist hierfür essenziell.
Dein Verantwortungsbereich
- Strategische Betreuung dedizierter Kunden mit Verantwortung für die Umsatz- und Wachstumsziele
- Entwicklung und Umsetzung einer kundenindividuellen Account-Strategie in enger Zusammenarbeit mit internen Spezialisten
- Aufbau und Pflege von nachhaltigen Geschäftsbeziehungen auf Entscheider- und C-Level
- Positionierung unseres Beratungsansatzes „Value Engagement“ mit Fokus auf Mehrwert für den Kunden
- Identifikation von Geschäftsmöglichkeiten und Umsetzung von kundenspezifischen Verkaufsinitiativen
- Koordination und Steuerung interner Ressourcen sowie externer Partner zur erfolgreichen Umsetzung der Kundenstrategie
- Verantwortung für das Pipeline- und Forecast-Management für die betreuten Accounts
Deine Qualifikationen
- Abgeschlossenes Studium der Ingenieur- oder Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbare Qualifikation
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich komplexer Softwarelösungen
- Fundierte Branchenkenntnisse in der Defense Industrie sowie Erfahrung mit Entscheidungsprozessen in der Rüstungsindustrie oder im Verteidigungsministerium
- Exzellente Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und der Entwicklung langfristiger Kundenpartnerschaften
- Fähigkeit, Geschäftspotenziale zu identifizieren und strategische Initiativen zur Umsatzsteigerung zu realisieren
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und externen Partnern
- Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten auf allen Management-Ebenen
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
- Buneswehrintergrund bzw. tiefgehende Kenntnisse der Rüstungsindustrie sind ein Plus
Das bieten wir dir
- Strategische Verantwortung für Top-Kunden in einer zukunftsorientierten Branche
- Dynamische und teamorientierte Unternehmenskultur mit viel Gestaltungsspielraum
- Attraktives Vergütungspaket, Firmenfahrzeug und arbeitgeberfinanzierte Altersvorsorge
- Flexible Arbeitszeiten, Remote- und Hybrid-Modelle, 30 Tage Urlaub sowie zahlreiche Benefits
- Individuelle Weiterbildungs- und Karriereentwicklungsprogramme
Inclusion statement
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