STAGE - Ingénieur Avant-Vente - Automobile (F/H)

Vous rejoindrez une équipe de vente technico-commerciale internationale, basée en France, en Italie et aux États-Unis, en charge de l’un des plus grands comptes automobiles mondiaux. 

L’équipe accompagne ce constructeur automobile de premier plan dans ses enjeux stratégiques de transformation : réduire le temps de développement des véhicules, optimiser les coûts de développement et de production, et améliorer durablement la qualité des produits. Pour répondre à ces défis, nous nous appuyons sur le portefeuille de solutions logicielles de Dassault Systèmes, basé sur la 3DEXPERIENCE Platform, afin d’accompagner la transformation des processus d’ingénierie et de développement produit à l’échelle mondiale. 

La mission de l’Industry Process Consultant est de mettre en évidence, démontrer et valider avec les clients comment maximiser la valeur du portefeuille de solutions Dassault Systèmes. 

L’Industry Process Consultant adopte une approche centrée sur le client, en appliquant la démarche VALUE ENGAGEMENT au contexte et aux enjeux spécifiques de chaque client. Il accompagne également l’adoption des solutions par les utilisateurs, jusqu’à leur utilisation. À travers ses interactions avec les clients, il contribue à identifier de nouveaux besoins et à générer de nouvelles opportunités commerciales. 

Il conseille les clients dans la transformation de leurs activités et l’amélioration de leurs processus, en s’appuyant sur la 3DEXPERIENCE Platform sur le Cloud, les solutions Dassault Systèmes et les meilleures pratiques du marché. 

L’Industry Process Consultant travaille en étroite collaboration avec l’équipe en charge du compte client pour développer et concrétiser les opportunités en phase d’avant-vente, accompagner la mise en œuvre des solutions dans l’environnement du client et contribuer à l’identification et au développement de nouvelles opportunités. Il joue ainsi un rôle direct dans le développement du pipeline commercial. 

Vos Missions

• Comprendre et maîtriser progressivement la 3DEXPERIENCE Platform, ses principaux usages et les solutions associées aux processus métiers du client.
• Analyser les besoins et processus métiers du client afin de proposer les méthodologies, usages et solutions les plus adaptés, en privilégiant l’utilisation standard OOTB (Out of the Box) de la plateforme.
• Préparer et réaliser des démonstrations clients, standards ou spécifiques, en construisant les scénarios, storyboards et supports permettant d’illustrer concrètement la réponse aux enjeux du client.
• Démontrer la valeur métier des solutions proposées, en s’appuyant sur les bénéfices attendus, les KPIs et le Customer Value Model, avec un storytelling adapté aux différents interlocuteurs.
• Contribuer aux activités d’avant-vente, notamment aux réponses aux RFx (RFI, RFP, RFQ), et participer à l’identification de nouveaux besoins et opportunité