Gagner de nouveaux marchés

Augmenter les taux de concrétisation des ventes sans compromettre la livraison

Les fournisseurs des industries Aéronautique et Automobile doivent relever le défi de remporter des contrats rentables, satisfaire aux exigences des fabricants OEM, réduire la durée de leurs cycles et respecter les délais de livraison.

Plus ils acceptent des marchés complexes (et rentables), plus ils doivent accepter de gérer cette complexité grandissante et fournir un produit testé et validé. Toutefois, ils opèrent dans un environnement confronté à d'importantes problématiques d'organisation.

En effet, d'après une étude du cabinet indépendant Tech-Clarity :

  • Plus de la moitié des entreprises des industries de l'automobile et de l'aéronautique rencontrent des difficultés à « boucler la boucle » des exigences à la validation.
  • La plupart des OEM doivent attendre plus de 2 jours avant de recevoir des informations à jour de la part de tiers (fournisseurs).
  • Les fournisseurs travaillent fréquemment sur des données obsolètes, ce qui engendre souvent des pertes de temps et nécessite des reprises.
  • Plus de la moitié des entreprises les plus performantes mettent à jour leurs modèles 3D en temps réel ou toutes les heures.

Regardez cet e-séminaire à la demande proposé par Industry Week et Aviation Week et présenté par Jim Brown, président de Tech Clarity, pour en savoir plus sur les difficultés auxquelles sont confrontés les fournisseurs.