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Soyez acteur du changement

Responsable ventes Partenaires - Global Customer Process Experience H/F

France, 78, Vélizy-Villacoublay
CDI
9/11/2022
529212

Imaginez demain…

Devenez le conseiller privilégié de nos équipes commerciales globales (Partner Success Manager) et de leurs partenaires en co-définissant leur (1) stratégie de vente, (2) transformation et (3) plan de développement afin d'atteindre une croissance durable des ventes et part de marché sur le portefeuille 3DEXPERIENCE.

 

Votre contribution... 

Vous êtes le relai unique de la stratégie de transformation de Dassault Systèmes, en charge de la transformation et du développement des équipes commerciales dans nos douze zones globales ainsi de leurs partenaires.

Vous jouerez un rôle déterminant dans cette transformation et l'habilitation du partenaire (Platinum, Dual Partners ou International Partners si assigné) à réaliser le plan de vente (On Premise et On the Cloud) basé sur les objectifs chiffrés (approvisionnement et exploitation). Vous serez également en charge de l’exécution suivant les différentes étapes du processus de vente.

 

Vos futurs défis...

Vous participez au Plan de Développement Stratégique du Partenaire en co-concevant :

• La stratégie de mise sur le marché afin de soutenir, guider et apporter des informations sur les ventes et les données clients pour assurer sa conformité avec la stratégie de croissance de Dassault Systèmes

• La Formulation du plan de Transformation et d'Investissement du Partenaire à 3 ans et du Plan de Développement du Partenaire à 1 an dans de nouveaux marchés, de nouvelles brands, de nouvelles industries

• Les plans d'action pour déployer les outils de ventes bénéficiant de l'expérience des processus industriels de la plate-forme 3DEXPERIENCE et/ou des partenaires

• Le Plan de sourcing de revenus et de marketing basé sur les objectifs de vente

• Vous effectuez la revue des ressources partenaires, du rôle commercial et des compétences pour co-définir et déployer un plan de développement et d'habilitation

• Vous gérez la validation des capacités et des compétences des partenaires…

 

Vos atouts pour réussir...

Vous êtes titulaire d’un Bac+5 en école d’ingénieur/école de commerce ou équivalent, et justifiez d’au moins 8 ans d’expérience chez un éditeur de logiciel ou grand groupe industriel.

Vous avez déjà travaillé en relation avec des partenaires, et êtes reconnu(e) pour vos capacités d’analyse.

Vous avez l’habitude gérer de la donnée chiffrée, et de transformer cette information pour faire des recommandations.

Vous possédez également les compétences suivantes :

  • Développement commercial / Business development
  • Business Plans
  • Compréhension de la performance financière d'une entreprise
  • Création de relations pérennes avec des partenaires
  • Identification de nouvelles opportunités de partenariat

Enfin, vous aimez le challenge et êtes proactif. Votre niveau d’anglais est courant.

Déclaration de diversité

Dassault Systèmes, avant-gardiste en matière de technologie et d’innovation durable, s’efforce de créer des équipes toujours plus inclusives et diverses à travers le monde. Nous avons la forte conviction que nos employés sont notre atout numéro 1 et nous voulons que tous, se sentent libres d’être pleinement qui ils sont vraiment. Notre objectif est qu’ils ressentent fierté et sentiment d’appartenance. En tant qu’entreprise à la pointe du changement, il nous incombe de favoriser l’inclusion de tous et participer à création du monde de demain.
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