Be the next big change > Dassault Systèmes

Be the Next Game Changer

STAGE – Contractualisation commerciale Grands Comptes (F/H)

France, 78, Vélizy-Villacoublay
Internship
9/1/2022
528653

 

Imaginez demain...

 

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels nécessaires à la conception d’innovations durables. Ses solutions leaders sur le marché transforment pour ses clients, la conception, la fabrication et la maintenance de leurs produits. Les solutions collaboratives de Dassault Systèmes permettent de promouvoir l’innovation sociale et offrent de nouvelles possibilités d’améliorer le monde  réel grâce aux univers virtuels. Avec des ventes dans 140 pays, le Groupe apporte de la valeur à près de 190 000 entreprises de toutes tailles dans toutes les industries.

Au sein de la Direction Finance, vous intègrerez le département « Value Engineering & Pricing » à Vélizy, et vous serez en liaison régulière avec l’ensemble de ses équipes en Europe, en Amérique et en Asie.

La mission de cette organisation est de définir les modèles de vente et la stratégie de prix pour l’ensemble des logiciels de Dassault Systèmes et de veiller à leur application dans les contrats commerciaux établis par l’ensemble des forces de vente. 

 

Vos futurs défis

 

Dans ce cadre, sa responsabilité couvre deux grands axes: 

- Définir, mettre en place et suivre l'exécution des processus assurant la vente de nos logiciels selon la stratégie et les conditions de prix définies. 

- Apporter aux équipes de vente une expertise et un support rapproché pour construire, optimiser et négocier les propositions commerciales pour les grands comptes. 

 

Votre mission sera de contribuer à étendre le cadre  et les outils qui permettent de faciliter les analyses et les prises de décision lors des négociations commerciales avec les grands comptes. Vous travaillerez spécifiquement aux deux objectifs suivants:

 

Objectif 1

En relation avec les équipes de vente, vous identifierez les engagements grands comptes qui nécessitent le développent de nouvelles méthodes d’analyse. Vous  prendrez en charge la gestion de ces développements en travaillant avec les experts identifiés pour :

- préciser les besoins et les classer par ordre de priorité

- suivre les développements et leur validation interne

- contribuer à la création et la réalisation de programmes de formation associés

 

Objectif 2 

Réaliser une étude approfondie des contrats commerciaux de quelques grands comptes majeurs (structures, T&Cs) pour contribuer à digitaliser l'ensemble des conditions négociées pour chaque client. Une bonne autonomie sera nécessaire pour analyser ces contrats qui peuvent avoir un historique long et une complexité forte. 

 

Obejctif 3 

Création d'un modèle opératoire pour la mise à jour des best practices et de la digitalisation des contrats. 

Formation de l'équipe VE&P à travers le monde. 

 

 

 

Vos atouts pour réussir

 

Etudiant(e) préparant un diplôme de niveau BAC+5, Ecole de commerce ou Master Universitaire.

Vous êtes intéressé.e par la compréhension des engagements industriels stratégiques.  Par ailleurs, vous développez une curiosité pour les NTIC et l’automatisation des tâches.

 

Compétences professionnelles attendues :

 Vous avez une bonne connaissance des outils de la suite Microsoft office (PowerPoint, Word, Excel).

 Vous justifiez d'un très bon niveau en anglais écrit et oral (requis, au vue du scope international de la mission).

Vous êtes ouvert.e d'esprit, rigoureux.se et autonome. Vous appréciez le travail d'équipe. 

 

Compétences souhaitées :

Vous avez une appétence et/ou des compétences pour l'analyse des conditions contractuelles commerciales Grands Comptes dans le domaine du logiciel. 

Vous avez une expérience d'utilisation de logiciels industriels (type ERP ou autres)

 

Basé à Vélizy Villacoublay

Sous convention de stage 

 

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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