Be the next big change > Dassault Systèmes

Be the Next Game Changer

Responsable grands comptes CPG & Retail H/F

France, 92, Meudon La Foret Regular 11/23/2021 522931

Imaginez demain

 

Dassault Systèmes, « the 3DEXPERIENCE Company », offre aux entreprises et aux particuliers les univers virtuels pour imaginer des innovations durables. Au service de plus de 200 000 clients dans 12 secteurs, des hautes technologies aux sciences de la vie, de la mode aux transports, nous aidons les entreprises et les particuliers du monde entier à créer des innovations durables pour aujourd'hui et demain. Chez Dassault Systèmes, nous donnons aux personnes passionnées les moyens de changer le monde. Ouvrons de nouveaux horizons avec la puissance des univers virtuels 3DEXPERIENCE !

 

Votre contribution

 

Responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Dassault Systèmes pour les comptes existants attribués et leur chaîne de valeur afin d'augmenter la pénétration et la croissance des revenus de Dassault Systèmes à court et moyen terme.

 

Vos futurs défis

 

Fournir des plans d'approvisionnement et de revenus en exécutant une stratégie de vente globale, impliquant l'écosystème 3DS.

Identifiez, révélez et articulez la valeur commerciale du client grâce au portefeuille de solutions industrielles.

Développer la relation de conseiller de confiance avec les responsables clés des clients pour favoriser un partenariat durable entre les deux entreprises. Agir en tant que mentor pour soutenir la transformation commerciale des entreprises clientes et de la chaîne de valeur. Établir une barrière d'entrée solide contre la concurrence.

Être responsable de s'engager systématiquement sur la valeur (cadre d'ENGAGEMENT DE LA VALEUR), de positionner et de vendre des missions de conseil commercial 3DS pour soutenir la transformation de l'entreprise du client et fournir et surveiller la valeur commerciale de bout en bout grâce à des expériences de solutions industrielles.

Agir en tant que leader pour tous les acteurs de l'écosystème 3DS engagés dans le compte en alignement avec la stratégie.

Tirez parti de la plate-forme 3DEXPERIENCE comme canal préféré pour les relations intimes avec les clients (boucle IFWE) et alignez les activités et les livrables de l'écosystème 3DS.

 

• Fournir des plans de développement et de génération de revenus en exécutant une stratégie globale de vente, impliquant l'écosystème 3DS. 

• Générer de la croissance, dans le territoire assigné en fonction du sourcing basé sur l'analyse du marché de l'industrie, couvrant la base installée, la chaîne de valeur et l’écosystème ainsi que les comptes similaires

• S'engager systématiquement sur la valeur (cadre d'ENGAGEMENT DE VALEUR), positionner et vendre des missions de conseil en entreprise pour soutenir la transformation commerciale du client.

• Identifier les principaux défis clients et moteurs de transformation pour proposer des solutions 3DS

• Construire et développer des relations de confiance au niveau executif et au sein de toutes les couches de l'organisation cliente pour assurer une activité durable pour 3DS

• Orchestrer les équipes 3DS et/ou C&SI, selon le cas, pour diriger l'exécution de la stratégie du compte afin de créer des opportunités de croissance

Vos atouts pour réussir

 

  • Plus de 8 ans d'expérience dans un poste de vente
  • Au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions pour des entreprises internationales ou de grande taille idéalement dans l’industrie CPG & Retail
  • Expérience avérée dans la vente de valeur consultative

 

Compétences nécessaires :

  • Construire une stratégie de compte
  • Développer une stratégie de compte
  • Utiliser des techniques de conseil
  • Mettre en œuvre des stratégies de vente
  • Livrer un argumentaire de vente
  • S'engager sur la valeur
  • Appliquer la gestion du changement
  • Relation et intimité avec le niveau exécutif
  • Appliquer le sens des affaires
  • Gère les alliances
  • Prévoir les futurs niveaux d'activité
  • Conseil en solutions techniques
  • Suivre les indicateurs de performance clés

Our Engagement

Dassault Systèmes recognizes and onboards all talents. Diversity is our best asset.
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