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Be the Next Game Changer

Responsable de Comptes 3DVIA (F-H)

France, 75, Paris
Regular
10/25/2022
530072

Imaginez demain… 
 
3DVIA est « la marque de l’expérience client » de Dassault Systèmes. Elle propose des solutions intelligentes d'aménagement d'espace 3D pour les professionnels et les particuliers, en leur offrant un nouveau moyen d'interagir, d'aborder leur projet et de faire le meilleur choix.
Nos clients sont de grands groupes internationaux dans l'aménagement intérieur.
 
Votre Contribution 
•    La mission première du responsable de comptes est d’atteindre les objectifs de chiffres d’affaires et de croissance de son territoire (liste de comptes). Il effectue des missions clients de bout en bout, depuis l’identification de « leads » jusqu’à leur signature, en conformité avec le référentiel 3DS et fournit un plan de comptes/territoire.
Pour se faire, il sera responsable d’engager systématiquement par la valeur, de positionner et de vendre aux clients comment obtenir de la valeur au travers des « Industry Solution Experiences », « Industry Process Experiences » .
•    Promouvoir la valeur de 3DS et la vision stratégique en promouvant la promesse de la marque et les principes fondamentaux de l’industrie afin d’obtenir l’engagement des clients pour une transformation à long terme.
•    Tirer parti de la plateforme 3DEXPERIENCE® comme canal de prédilection pour les relations avec les clients et harmoniser les activités et les livrables de l’écosystème 3DS.
 
Vos futurs défis
•    Vendre les offres cible de la marque 3DVIA au sein du territoire défini
•    Effectuer des missions commerciales de bout en bout conformes au référentiel 3DS tout en valorisant la plateforme 3DEXPERIENCE comme canal de communication interne et externe.
•    Gérer les négociations commerciales avec le client en respectant l’ensemble des processus d’engagement 3DS, les réglementations gouvernementales et locales, les politiques DS et les règles éthiques.
•    Définir une stratégie commerciale efficace pour atteindre l’objectif de chiffre d’affaires et soutenir les objectifs de croissance en tirant parti des initiatives commerciales définies par les marques.
•    Générer de la croissance sur le territoire défini, en se basant sur des analyses de l’industrie et du marché.
•    Prospection client (directe) : poursuivre des opportunités de contact client et mener des activités de développement. Qualifiez les opportunités à l'aide des processus de vente définis par 3DS.
•    Maintenir les informations sur les clients existants à jours afin d’identifier de nouvelles opportunités commerciales.
•    Transformer les prospects marketing et commerciaux en opportunités.
•    Orchestrer la réponse 3DS à des appel d’offres (RFP)
•    Établir et développer des relations de confiance au niveau de la direction et au sein de toutes les couches de l'organisation du client afin d'assurer une activité durable pour 3DS
•    Promouvoir la vision 3DS et la promesse de la marque 3DVIA
•    Contribuer à la capitalisation des meilleures pratiques en se basant sur les enseignements tirés (Incluant l’analyse des causes fondamentales, analyses des données et la revue des opportunités manquées)
•    Contribuer aux meilleures pratiques basées sur les leçons apprises (y compris l'analyse des causes profondes, l'analyse, les évaluations des pertes)
•    Utiliser et remplir le CRM de 3DS conformément aux directives de l'entreprise, en s'assurant que les données sont à jour.

 

 

Vos Atouts pour réussir 
 
Au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solutions logicielles dans un contexte international.
Vous avez une parfaite compréhension de l'activité Saas/Cloud, une bonne compréhension des marchés de la grande distribution (consumer retail) et des technologies (réseau, API, IT/IS & intégration de systèmes).

 
Compétences demandées :
•    Construire une stratégie de compte
•    Mettre en œuvre des stratégies commerciales
•    Livrer un argumentaire de vente
•    Engager par la valeur
•    Appliquer la gestion du changement
•    Relation et intimité au niveau exécutif
•    Avoir le sens des affaires
•    Gère les alliances
•    Prévoir les niveaux d'activité futurs
•    Conseil en solutions techniques
•    Suivre les indicateurs de performance clés
•    Connaissance de l'industrie minière et de ces processus
•    Maitrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
 
Compétences générales :
•    Axé sur les résultats
•    Travail en équipe
•    Adaptabilité
•    Présenter aux autres
•    Inspirer les autres
•    Négociation

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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