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Be the Next Game Changer

Manager transformation - Ventes indirectes H/F

France, 78, Vélizy-Villacoublay
Regular
6/21/2022
526213

Imaginez demain…

Dans l’organisation de vente indirect de Dassault Systèmes, la mission de l'équipe 'Industry Process Experience Engagement Success' est de piloter la transformation des partenaires pour accompagner la croissance 2022-2025 en couvrant les nouvelles tendances industrielles. Cette approche vise ainsi à étendre la portée des partenaires aux nouvelles technologies et aux nouveaux segments de l'industrie.
Nos missions sont donc:
•    de contribuer à atteindre l’objectif de croissance du chiffre d'affaires de notre organisation de vente indirecte par extension de notre couverture sur de nouveaux processus industriels.
•    de guider l’évolutions de nos partenaires en étendant leurs compétences et leurs capacités sur ces nouveaux processus industriels.

Vos missions :

En tant que ‘Global Partner Sales Manager’, vous prendrez la tête du domaine "Model Based System Engineering" ou « Collaboration & Intelligence and Value Network », pour sécuriser l'exécution via le réseau de partenaires Dassault Systèmes, avec les compétences et les ressources appropriées, et la planification de la croissance sur votre domaine.
Il conviendra de :
•    Collaborer avec l'équipe 'Business Transformation Strategy' pour suivre les tendances de l'industrie et identifier les business drivers affectant la transformation du marché.
•    Travailler en collaboration avec les équipes Solution (Marques et Industries) pour synchroniser sur les priorités répondant à ces Business Drivers, et s'assurer que nous avons :
o    le 'Go To Market' 
o    le plan de croissance 2022-2025
•    Fournir aux équipes de vente identifiées la proposition d'orientations du plan de croissance pour 2022-2025, sur la base de la couverture de marché actuelle et ciblée avec les partenaires en collaboration avec les équipes : Développement de partenaires / Acquisition de partenaires / Transformation d'entreprise.
•    Fournir aux partenaires identifiés le plan d'exécution et de croissance pour 2022-2025, en clarifiant les modèles commerciaux pour déployer les domaines de croissance, en collaboration avec les responsables des ventes partenaires identifiés.
 

Vos atouts pour réussir :

•    Expérience dans le monde des technologies digitales / numériques.
•    Expérience dans la vente / opérations / stratégie dans l’industrie ou les services
•    Connaissance du portefeuille et de l'offre Dassault Systèmes est facultatif mais est un plus.
•    Compréhension du modèle d'engagement Dassault Systèmes LEVERAGE & VALUE ENGAGEMENT est facultatif mais est un plus.

Vos compétences :

•    Capacité à travailler en équipe locale et globale (ww)
•    Orientation commerciale.
•    Capacité à identifier les opportunités commerciales et la mise en œuvre efficace des stratégies de vente.
•    Expérience dans la vente de la valeur / vente consultative.
•    Gestion de la dynamique d’un écosystème mondial.
•    Compétence en communication / français & anglais
•    Adaptabilité & Agilité.
•    Créatif/ve & innovant(e)
•    Méthodique & analytique.
•    Envie d’apprendre.
 

Diversity statement

As a game-changer in sustainable technology and innovation, Dassault Systèmes is striving to build more inclusive and diverse teams across the globe. We believe that our people are our number one asset and we want all employees to feel empowered to bring their whole selves to work every day. It is our goal that our people feel a sense of pride and a passion for belonging. As a company leading change, it’s our responsibility to foster opportunities for all people to participate in a harmonized Workforce of the Future.
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