Июл 26 2005

Dassault Systèmes и IBM укрепляют стратегическое партнерство для упрочения позиций PLM-систем в секторе малого и среднего бизнеса

Dassault Systèmes и IBM объявили сегодня о внедрении новой модели управления каналом продаж, разработанной для повышения эффективности организации и помощи бизнес-партнерам IBM в выявлении спроса на PLM в секторе малого и среднего бизнеса. Хотя IBM и продолжит прямые продажи глобальных PLM решений, Dassault Systemes будет отвечать за деятельность канала продаж бизнес-партнеров IBM на рынке малого и среднего бизнеса в некоторых странах Европы и США.

Из доклада исследовательской компании AMR Research,  производители средних масштабов будут увеличивать расходы на PLM до 16% от среднегодового темпа роста вплоть до 2008 года.
Совместно основанная  IBM и Dassault Systems новая организация по управлению и поддержке канала продаж (Channel Management Provider, CMP),  будет направлена на более эффективную поддержку бизнес-партнеров IBM на рынке  PLM, и ускорение перехода малых и средних предприятий с CAD на PLM. В рамках этой организации Dassault Systemes будут осуществлять оперативное управление (управление продажами, маркетинговая поддержка) в США, Германии, Швейцарии, Великобритании, Швеции, России и странах СНГ, обеспечивая тем самым успех модели продаж, которая уже применяется во Франции, Бельгии, Монако и Люксембурге.

Это первое из целой серии соглашений, нацеленных на укрепление и такое преобразование партнерства IBM-Dassault Systèmes, которое сделало бы это предложение самым выгодным на рынке PLM. Это позволит клиентам, среди которых и малый и средний бизнес, ускорить переход к Бизнесу по Запросу (On Demand Business), ключевым компонентом которого является PLM, а также увеличит их общую долю на рынке PLM.
Контрактные отношения между IBM и ее уже существующими бизнес-партнерами в области PLM остаются неизменными. IBM продолжает нести ответственность за маркетинг, продажи и поддержку портфолио PLM-решений.

«Внедрение PLM в секторе малого и среднего бизнеса позволит предприятиям получить огромную выгоду,» - говорит John Gaydac, директор PLM Transformation, IBM Product Lifecycle Management Solutions. В сотрудничестве с Dassault Systems мы пришли к новому, более эффективному практическому подходу к управлению каналом продаж. Новый уровень сотрудничества позволит IBM и DS вместе с нашими бизнес-партнерами предоставлять лучшие услуги нашим клиентам в секторе малого и среднего бизнеса, давая им возможность использовать всю мощь PLM-подхода.

«Это нововведение стало значительной эволюцией  нашего долгосрочного партнерства с IBM,  которое демонстрирует постоянное стремление обеспечивать наш канал продаж PLM лучшими ресурсами для продаж, маркетинга и технической поддержки,» - говорит Этьен Друа, исполнительный вице-президент по продажам и распространению  Dassault Systèmes. «V5 PLM дает нашим клиентам огромные инновационные возможности. Мы рассматриваем эту эволюцию как уникальную возможность ускорить переход на V5 PLM, и  выйти на новые рынки в Европе и США.»