От предложения цены к заказу: Q2O Management

В силу того, что основная часть себестоимости изделия определяется на стадии разработки его концепции, эта фаза оказывает решающее влияние на общую прибыльность новых проектов. Чтобы быстрее составлять заявки на участие в тендерах, руководители проектов должны быть в состоянии быстро интегрировать требования и определять оптимальную стратегию разработки новых товаров.

Предлагаемое Dassault Systèmes (3DS) решение Quote to Order Management включает набор приложений и инструментов, предназначенных для стадии концептуального проектирования / участия в тендерах и позволяющих всем участникам проекта (включая аналитические, конструкторские, производственные отделы, а также ключевых поставщиков) совместно разрабатывать определение нового изделия. Такая многодисциплинарная среда обеспечивает максимальную широту обзора на более ранних стадиях разработки, позволяя учитывать в ходе концептуального проектирования прогнозы развития рынка, планы работ и требования заказчиков. Кроме того, она дает возможность командам, занимающимся разработкой продукции, управлять концептуальными проектами при помощи шаблонов со специальными отчетами. После того как заказчики выбрали по каталогу продукции необходимые им функциональные характеристики, проект может быть трансформирован в детальное инженерное задание в рамках полномасштабной программы разработки, включающей ресурсы программы, оценку затрат и маржинальный анализ. Конфигуратор продаж помогает менеджерам по продажам определять вместе с клиентом характеристики будущего продукта.

Мощные возможности для управления требованиями, обеспечиваемые 3DS, служат основой для развития сотрудничества между менеджерами по продукции и техническими командами; он позволяют лучше учитывать потребности заказчиков и гарантировать соответствие продукции корпоративным и внешним нормам. Опираясь на перечень требований пользователя, инженер разрабатывает список возможных функциональных характеристик, отражающих точку зрения клиента на будущий продукт – до того, как будет предложено реальное техническое решение. Каждая предлагаемая функциональная характеристика связана с определенными требованиями заказчика. Это обеспечивает инженерам и сотрудникам НИОКР возможность определять архитектуру продукции в отсутствие физических деталей с помощью общих спецификаций материалов (generic bill of materials).

На этой важнейшей стадии наши решения помогают конструкторам создавать и управлять большим количеством вариантов концептуального проекта, используя выполненные ранее проекты и результаты изучения разработок конкурентов. Благодаря более быстрому моделированию первоначальных концепций, это решение позволяет менеджерам точно определять спецификации и себестоимость проекта до подачи заявки на участие в тендере. Ускоренная генерация предложений, включающих оценку стоимости и приблизительный график выполнения заказа, позволяет всем участникам направить свои усилия на максимально успешное осуществление проекта, контролируя при этом расходы, уровень качества и соблюдение сроков. Данное решение от 3DS позволяет устранить расхождения между выпускаемой продукцией и ожиданиями клиентов, обеспечивая контроль на всех этапах, от исходных требований до разработки и поставки готовой продукции заказчику.  

Решение Quote to Order Management включает:

  • Управление требованиями
  • Конфигуратор продаж
  • Управление возможностями
  • Расчет цены и составление сметы
  • Планирование поставок и ввода в эксплуатацию
  • Архитектура продукта
  • Управление предварительными спецификациями материалов (метод "As Ordered")

CATIA и ENOVIA - гораздо больше, чем просто средство проектирования. Это уникальная и полностью интегрированная система производства, позволяющая сосредоточить все усилия компании на разработке и маркетинге продукции.

Жан-Луи Дюма Вице-президент, компания N Schlumberger