Продажи и маркетинг

В последние годы процессы продаж и маркетинга в авиакосмической и оборонной отраслях подверглись существенным изменениям. Сегодня заказчики гораздо шире участвуют в определении продукции на стадии разработки концепции. Головные изготовители и потенциальные покупатели обсуждают такие факторы, как энергопотребление, вес, рабочие характеристики и эксплуатационная пригодность продукции для тех или иных регионов. В этих условиях менеджерам по продуктам крайне важно выработать оптимальную стратегию разработки новой продукции. Такая стратегия должна одновременно гарантировать учет требований клиентов, высокое качество продукции и прибыльность проекта, благодаря раннему выявлению и более успешному, чем у конкурентов, решению ключевых проблем. 

Предлагаемое Dassault Systèmes (3DS) решение для продаж и маркетинга помогает авиакосмическим компаниям создавать и управлять большим количеством вариантов концепции, опираясь на сбор и повторное использование знаний, альтернативных  исследований и предшествующих разработок. Благодаря широкому набору инструментов для виртуального определения и согласования, головные производители и их поставщики могут начиная с ранних стадий программы вместе работать над определением продукта.

Благодаря шаблонам и каталогам, информация о жизненном цикле существующей продукции (в частности, данные САПР, спецификации материалов, результаты испытаний) становится доступной всем участникам, позволяя быстрее разрабатывать и сравнивать различные варианты конфигурации продукта. Онлайновые 3D-каталоги продукции и опций облегчают выбор функций заказчиками и обсуждение необходимых изменений. Интуитивные, простые в использовании 3D-инструменты конфигурации салона позволяют быстро разместить пассажирские сиденья и оборудование, чтобы проанализировать различные варианты и испытать виртуальный салон " в действии", посмотрев на него глазами пассажиров. Наше решение также позволяет инженерам оценить влияние изменения конфигурации на массу, центр тяжести и летные характеристики аппарата.

Разработанная Dassault Systèmes PLM-система гарантирует, что все основные участники разработки: конструкторы, инженеры, специалисты по закупкам, торговые представители и заказчики - сотрудничают друг с другом начиная с первых шагов, позволяя тем самым быстрее разрабатывать новую продукцию и сокращать риск ошибок на последующих стадиях. Более быстрое и подробное концептуальное моделирование позволяет руководителям программ точно оценивать требования и себестоимость проекта. Таким образом, они могут убедиться в выполнимости и прибыльности проекта до того, как будут сделаны капиталовложения. Кроме того, функция генерирования предложения заказчику, включающего цену и примерные сроки поставок, позволяет руководителям программ сосредоточить усилия на обеспечении удовлетворенности клиента, держа при этом под контролем себестоимость, уровень качества и сроки. 

Решение Продажи и маркетинг включает:

  • Управление портфолио продукции
  • Управление потенциальными сделками
  • Управление предложениями
  • Каталог продукции
  • Выбор опций 
  • Конфигуратор салона и системы

3DVIA Composer позволяет обмениваться предполагаемыми решениями со всеми участниками процесса еще на ранних этапах проекта и обеспечивает по-настоящему эффективное принятие решений.

Дидье Зели руководитель проекта, компания MECANO ID