Aerospace Sales & Marketing

Процессы продажи и маркетинга в аэрокосмической и оборонной промышленности динамично развивалась последнее десятилетие. В настоящее время клиенты активно участвуют в определении продукта, начиная с создания концепции. Такие факторы, как потребление энергии, вес, производительность и удобство использования продукта в определенных географических регионах, заранее обсуждаются производителями и потенциальными покупателями. Менеджеры по продуктам сталкиваются с необходимостью определить наилучшую стратегию для создания продукта. Стратегия должна учитывать требования заказчика, гарантировать качество продукции и защищать маржу прибыли, предвосхищая и рассматривая ключевые задачи точнее своих конкурентов.

Решение для Aerospace Sales & Marketing от Dassault Systèmes (3DS) позволяет создать и управлять большим количеством концептуальных вариантов, извлекая выгоду и повторно используя конструкции из предыдущих проектов, а также знания и конкурентоспособные исследования. Для OEM-производителей и их клиентов предусмотрен ряд решений для виртуального определения и проверки, которые позволяют совместно работать над определением продукта с начала программы.

 

Шаблоны и каталоги делает информацию о жизненном цикле продукта (CAD-данные, спецификации материалов и результаты моделирования из существующих продуктов) легко доступной для всех участников проекта для обеспечения возможности разработки и быстрого сравнения нескольких возможных конфигураций. Интерактивные трехмерные каталоги продуктов и опций позволяют клиентам проще выбирать необходимые функции и обсуждать изменения, которые им бы хотелось выполнить. Интуитивно понятный и простой в использовании инструмент конфигурации трехмерной кабины позволяет пользователям быстро создавать макеты оборудования для сидений или кабин, чтобы они могли изучить различные конфигурации и испытать виртуальную кабину с точки зрения пассажира. Кроме того, данное решение позволяет инженерам оценить влияние изменений конфигурации на вес воздушного судна, центр тяжести и летные характеристики.

Система PLM от Dassault Systèmes гарантирует, что участники проекта, выполняющие разработку продуктов - проектировщики, инженеры, специалисты по закупкам, торговые представители и клиенты - будут сотрудничать с самого начала, а это означает, что сокращается как время разработки, так и число ненужных сюрпризов на последних этапах работы. Более быстрое и детальное моделирование концепций позволяет руководителям программ точно оценить требования проекта и затраты, что дает им уверенность в технологичности и рентабельности продукта перед выделением финансовых ресурсов. Кроме того, функциональные возможности для создания пользовательского предложения в комплекте с планированием ценообразования и расчета доставки позволяет руководителям программ сосредоточиться на обеспечении удовлетворенности клиентов, контролируя при этом расходы, уровень качества и срок поставки.

 

Решение Aerospace Sales & Marketing включает:

  • Управление портфелем продуктов
  • Управление возможностями
  • Управление предложениями
  • Каталог продукции
  • Выбор вариантов продукта
  • Конфигуратор кабин и систем

3DVIA Composer позволяет поделиться предполагаемыми решениями со всеми участниками на самых ранних стадиях проекта. Этот инструмент предоставляет настоящую эффективность принятия решений.

Дидье Зэли (Didier Zely) Руководитель проекта, MECANO ID