항공우주 영업 및 마케팅

항공우주 및 방위 산업의 영업 및 마케팅 프로세스는 지난 10년간 지속적으로 발전해 오고 있습니다. 오늘날, 고객은 개념보다는 제품 정의에 훨씬 많이 관여하고 있습니다. 특정 지역 제품의 에너지 소비, 중량, 성능 및 사용성 같은 요소는 OEM과 잠재 구매자 간에 미리 논의되고 있습니다. 제품 관리자는 제품을 구축하기 위한 최상의 전략을 결정해야 하는 과제를 안고 있습니다. 경쟁업체보다 더 정확하게 핵심 과제를 예상 및 해결함으로써 고객 요구 사항을 충족하고 제품 품질을 보장하고 수익 마진을 보호할 수 있는 전략을 마련해야 합니다.

Dassault Systèmes(3DS)의 항공우주 영업 및 마케팅 솔루션은 고객이 이전 프로젝트, 기술 자료 및 경쟁력 있는 연구를 통해 설계를 활용 및 재사용함으로써 다양한 개념을 생성하고 관리하도록 도울 수 있습니다. OEM과 고객이 프로그램 시작 단계부터 제품 정의에 대해 협력할 수 있도록 광범위한 가상 정의 및 검증 솔루션이 제공됩니다.

 

템플릿 및 카탈로그를 사용하면 기존 제품의 CAD 데이터, BOM 및 시뮬레이션 결과 같은 제품 라이프사이클 정보를 관련된 모든 당사자가 간편하게 확인할 수 있으므로 여러 가지 가능한 제품 구성을 보다 빠르게 개발하고 비교할 수 있습니다. 온라인 3D 기반 제품 및 옵션 카탈로그 를 통해 고객은 자신이 원하는 기능을 보다 쉽게 선택하고 원하는 변경 사항에 대해 논의할 수 있습니다. 직관적이고 사용하기 쉬운 3D 객실 구성 도구를 통해 사용자는 빠르게 좌석 또는 객실 장비를 배열하여 승객의 관점에서 다양한 구성을 살펴보고 가상 객실을 경험할 수 있습니다. 이 솔루션은 또한 엔지니어가 비행기 중량, 무게 중심 및 비행 성능에 구성 변경 사항이 미치는 영향을 평가할 수 있게 해줍니다.

Dassault Systèmes의 PLM 시스템은 제품 개발 이해 관계자, 즉 설계자, 엔지니어, 조달 전문가, 영업 담당자 및 고객이 처음부터 협력하여 제품을 보다 빠르게 개발하고 주기가 예기치 않게 길어지는 것을 방지할 수 있습니다. 보다 신속하고 세부적인 개념 모델링을 통해 프로그램 관리자는 프로젝트 요구 사항 및 비용을 정확하게 평가하여 자본 리소스를 할당하기 전에 제품의 제조 적합성 및 수익성에 대한 확신을 얻을 수 있습니다. 또한 가격 책정 및 예상 납품 일정 관리와 함께 사용자 정의 제안서를 생성할 수 있는 기능을 통해 프로그램 관리자는 고객 만족도를 향상하는 동시에 비용, 품질 수준 및 리드 기간을 관리하는 데 초점을 맞출 수 있습니다.

 

항공우주 영업 및 마케팅 솔루션의 이점은 다음과 같습니다.

  • 제품 포트폴리오 관리
  • 기회 관리
  • 제안 관리
  • 제품 카탈로그
  • 제품 옵션 선택
  • 객실 및 시스템 구성 도구

3DVIA Composer를 사용하면 프로젝트 초기부터 모든 참가자와 비전 있는 솔루션을 공유할 수 있습니다. 이 도구는 진정한 의사 결정 효율성을 제공합니다.

Didier Zely 프로젝트 리더, MECANO ID