항공우주 영업 및 마케팅

지난 10년 간 항공우주 및 국방 산업의 세일즈 및 마케팅 프로세스는 크게 발전했습니다. 오늘날의 고객들은 컨셉부터 제품 완성 단계까지 적극적으로 관여합니다. 에너지 소비와 중량, 성능, 제품 사용률과 같은 사항에 대해서는 OEM과 잠재 구매자가 사전에 논의합니다. 제품 관리자는 최상의 제품 제작 전략을 결정해야 합니다. 이 전략은 주요 과제를 경쟁사들보다 더욱 정확하게 예상 및 해결함으로써 고객 요구사항을 반영하고 제품의 품질을 보장하며 수익률을 보호할 수 있어야 합니다.

다쏘시스템(DS)의 Aerospace Sales & Marketing 솔루션은 기존의 프로젝트, 지식, 경쟁사 연구를 통해 얻은 설계를 활용하고 재사용하여 더 많은 컨셉을 개발하고 관리할 수 있도록 지원합니다. OEM과 고객들이 프로그램 시작부터 제품 정의 작업에 참여할 수 있도록 다양한 가상 작업 및 유효성 검증 솔루션을 제공합니다.

템플릿과 카탈로그는 모든 관계자들에게 기존 제품의 CAD 데이터와 자재 명세서, 시뮬레이션 결과 등의 제품 수명 주기 정보를 편리하게 제공해주므로 타당한 제품 구성 몇 가지를 개발해 더욱 신속히 비교해 볼 수 있습니다. 이 온라인 3D 기반 제품 및 옵션 카탈로그는 고객이 쉽게 원하는 기능을 선택하고 변경을 바라는 부분에 대해 논의하도록 합니다. 직관적으로 쉽게 사용할 수 있는 3D 객실 구성 도구는 좌석이나 객실 장비를 신속히 배치하도록 하므로 사용자가 다양한 구성을 비교하고 탑승자의 관점에서 가상 객실을 경험할 수 있습니다. 또한, 엔지니어들은 항공기의 무게, 무게 중심, 비행 성능에 구성 변경이 미치는 영향을 파악 할 수 있습니다.

다쏘시스템의 PLM 시스템은 설계자와 엔지니어, 자재 구매 전문가, 영업 사원, 고객 등 모든 제품 개발 관계자들이 처음부터 협력하여 후반 공정에서 발생할 수 있는 예기치 않은 상황을 줄이고 제품을 더 빨리 개발할 수 있도록 지원합니다. 보다 빠르고 세밀한 컨셉 모델링 덕분에 프로그램 관리자는 프로젝트 요구사항 및 비용을 정확하게 가늠하고 자본 자원을 할당하기 전에 제품의 제조가능성 및 수익성에 대한 확신을 가질 수 있습니다. 뿐만 아니라 가격 및 예상 납품 일정이 기재된 맞춤 제안서 작성 기능은 프로그램 관리자가 고객 만족을 실현하고 비용, 품질, 리드 타임을 통제하는 데 집중할 수 있도록 합니다.

 

 

Aerospace Sales & Marketing 솔루션 포함 항목:

  • 제품군 관리
  • 기회 관리
  • 제안 관리
  • 제품 카탈로그
  • 제품 옵션 선택
  • 객실 및 시스템 구성 도구

3DVIA Composer는 프로젝트 시작부터 모든 관계자들과 구상중인 솔루션을 공유할 수 있습니다. 이 도구는 높은 의사 결정 효율성을 보장합니다.

디디에 젤리(Didier Zely) MECANO ID의 프로젝트 팀장(Project Leader, MECANO ID)