航空宇宙セールス&マーケティング

航空宇宙・防衛業界のセールス&マーケティング・プロセスは、過去10年間に変化を遂げました。 今日では、構想の段階から顧客企業が製品定義に大きく関わるようになりました。 機体のエネルギー消費、重量、性能、使い勝手などについて、OEM企業と見込み顧客との間で率直な議論が交わされます。 このような状況では、プロダクト・マネージャーには、ベストの戦略を立てて機体建造に臨むことが求められています。 その戦略とは、顧客の要求を満たし、製品の品質を保証し、利益を確保するものでなくてはなりません。そのためには、競合他社よりも的確に難題を予測して対処する必要があります。

Dassault Systèmes(3DS)の Aerospace Sales & Marketingソリューションは、過去のプロジェクトで生じた設計、ナレッジ、競合他社についての調査を保存および再利用することにより、 お客様がより多くの設計バリエーションを作成および管理できるよう支援します。 OEM企業様およびお客様に幅広いバーチャル定義および検証のソリューションをご提供し、プログラムの最初から製品定義に関してコラボレーションすることを可能にします。

 

テンプレートとカタログにより、現存の製品のCADデータ、部品表、シミュレーション結果などの製品ライフサイクル情報を関係者全員が入手できるので、製品構成の開発と比較検討をより迅速に行うことができます。 また、 3Dベースのオンライン製品およびオプション・カタログ で、顧客企業が希望の性能を選択したり、変更を加えたい要素があればそれについてメーカーと議論したりすることもより簡単になりました。 直感的で使いやすい3Dの機内構成ツールで、座席や機内設備を素早くレイアウトし、いろいろな機内構成を模索し、乗客の視点からバーチャル・キャビンを体験することも可能です。 このソリューションにより、エンジニアは、 構成変更 が機体重量、重心、飛行性能にどのような影響を及ぼすかを評価することができます。

Dassault Systèmesの PLM システムでは、設計者、エンジニア、購買担当者、販売担当者、カスタマーを含む製品開発関係者がプロジェクトの最初から協働するため、製品開発の速度を増し、なおかつライフサイクルの後半に思わぬことが起きるということがないようにします。 詳細なコンセプトを速くモデル化することで、プログラム管理者は プロジェクトの要求事項とコストを的確に予測することができ、資本資源を割り振る前に製品の製造可能性、収益性を確保することができます。 さらに、価格決定と予測納品スケジュール付きの 顧客提案作成機能により、プログラム責任者はコスト、品質レベル、リード・タイムをコントロールしつつ、顧客の満足度を上げることに集中できます。

 

Aerospace Sales & Marketingソリューションには、以下の機能が用意されています。

  • 製品ポートフォリオ管理
  • 営業案件管理
  • 提案管理
  • 製品カタログ
  • 製品オプション選択
  • 機内およびシステム構成

3DVIA Composerにより、想定される問題解決方法プロジェクトの非常に早い段階で関係者全員と共有することができます。 意思決定に大きく役立つツールと言えます。

Didier Zely Project Leader, MECANO ID