Aerospace Sales & Marketing

I processi di vendite e marketing nel settore Aerospaziale e Difesa si sono evoluti molto nell’ultimo decennio. Oggi i clienti sono coinvolti nella definizione del prodotto fin dalla sua concezione. Aspetti come consumo energetico, peso, prestazioni e usabilità del prodotto in determinate regioni geografiche vengono discussi a monte fra le case produttrici e i potenziali buyer. I responsabili di prodotto sono chiamati a individuare la strategia migliore per la sua realizzazione. Questa strategia deve rispondere alle richieste del cliente, garantire la qualità del prodotto e proteggere i margini di profitto, anticipando e affrontando i problemi chiave con maggiore precisione rispetto alla concorrenza.

La soluzione Aerospace Sales & Marketing di Dassault Systèmes (3DS) aiuta a creare e a gestire diverse varianti di uno stesso concetto, sfruttando e riutilizzando progetti di prodotti precedenti, conoscenze e studi sulla concorrenza. Le case costruttrici e i loro clienti hanno a disposizione un’ampia gamma di soluzioni per la definizione e la convalida virtuale, per collaborare alla definizione del prodotto fin dall’inizio del programma.

 

Grazie a modelli e cataloghi, le informazioni sul ciclo di vita dei prodotti, come dati CAD, distinte materiali e risultati di simulazione sui prodotti esistenti, sono a portata di mano di tutte le figure professionali coinvolte, consentendo di sviluppare diverse configurazioni di prodotto e confrontarle più velocemente. I cataloghi di prodotti e opzioni online in 3D agevolano i clienti nella scelta delle caratteristiche desiderate e nella discussione delle modifiche che vogliono apportare. Strumenti 3D semplici e intuitivi per la configurazione della cabina, ad esempio, permettono di disporre velocemente i sedili e le apparecchiature, valutando diverse configurazioni e osservando la cabina virtuale dal punto di vista del passeggero. Con questa soluzione gli ingegneri possono anche valutare l’impatto dei cambiamenti di configurazione sul peso dell’aereo, il suo centro di gravità e le prestazioni in volo.

Il sistema PLM di Dassault Systèmes assicura che tutte le figure coinvolte nello sviluppo del prodotto (progettisti, designer, ingegneri, responsabili degli acquisti, agenti di vendita e clienti) possano collaborare fin dall’inizio in modo che i prodotti vengano sviluppati più velocemente riducendo, inoltre, il numero di “sorprese” indesiderate in fase avanzata. La modellazione concettuale più veloce e più dettagliata permette di valutare con cura i requisiti e i costi del progetto, ottenendo così maggiori garanzie sulla fabbricabilità e redditività del prodotto prima di investire risorse e capitali. Sono infine disponibili funzionalità per la generazione di proposte personalizzate, complete di prezzi e tempistiche di consegna stimate, per consentire ai responsabili di progetto di concentrarsi sulla soddisfazione del cliente mantenendo nel contempo sotto controllo i costi, la qualità e i tempi.

 

La soluzione Aerospace Sales & Marketing comprende:

  • Gestione del portfolio di prodotti
  • Gestione delle opportunità
  • Gestione delle proposte
  • Catalogo di prodotti
  • Selezione delle opzioni di prodotto
  • Configuratore di cabina e di sistema

3DVIA Composer permette di condividere le nostre soluzioni con tutti i partecipanti e le figure coinvolte fin dalle primissime fasi del progetto. Questo strumento garantisce piena efficienza nei processi decisionali.

Didier Zely Project Leader, MECANO ID