Dassault Systèmes

Dassault Systèmes, « The 3DEXPERIENCE Company », a pour mission d’apporter aux entreprises et aux personnes des univers d’expérience 3D (3DEXPERIENCE) leur permettant d’imaginer des innovations durables, afin d’harmoniser les produits, la nature et la vie. Cette raison d’être a donné naissance à un portefeuille unique de produits et d’Industry Solution Experiences dont le principal atout réside dans leur contenu scientifique et leur compréhension approfondie des processus propres à chaque secteur d’activité concerné. Le portefeuille logiciel du Groupe couvre un large éventail de domaines, de la modélisation à la simulation scientifique, jusqu’à l’optimisation de la production et de la logistique. Il s’applique aux secteurs des ressources naturelles, de l’urbanisme, du transport, de la construction, des produits connectés, des biens de consommation, jusqu’aux systèmes biologiques et à la chimie.

Les consommateurs veulent aujourd’hui vivre des expériences produits enrichissantes. L’approche par l’expérience définit un cadre pour l’innovation, qui consiste à proposer aux clients des expériences produits saisissantes, innovantes, intuitives et durables.

La plateforme 3DEXPERIENCE et ses applications sont spécifiquement conçues pour numériser l’intégralité des processus d’innovation des clients, avec des capacités d’analyse, de conception, de simulation, d’ingénierie et de propositions d’expériences produits. Grâce à une approche par l’analyse des données, elle permet aux responsables des processus d’innovation de se forger une compréhension en profondeur des attentes des clients, conjuguée avec l’analyse d’informations provenant des réseaux sociaux et des éléments provenant de l’utilisation réelle des produits. Les entreprises peuvent ensuite modéliser, simuler et optimiser leurs offres afin de les adapter au mieux à chaque expérience client. Au cours du cycle de vie du produit, le modèle est enrichi d’informations provenant des données d’utilisation, qui permettent de déterminer l’orientation du prochain cycle d’innovation.

• Offre de Dassault Systèmes

Les atouts de Dassault Systèmes

Les solutions logicielles de Dassault Systèmes, « the 3DEXPERIENCE Company », transforment la façon dont les produits sont conçus, simulés, fabriqués, mis sur le marché ainsi que la façon dont le service après-vente est assuré, en capitalisant sur le monde virtuel pour améliorer le monde réel.

Les efforts de Dassault Systèmes se sont concentrés sur la mise en place d’une continuité numérique qui implique l’entreprise toute entière dans la conduite d’expériences clients réussies. Cette continuité numérique commence dès la phase de réflexion initiale, et se poursuit avec la modélisation et l’ingénierie, la fabrication, les ventes et le marketing pour s’assurer de la maîtrise totale du produit jusqu’aux services après-vente. La plateforme 3DEXPERIENCE est un élément essentiel de cette continuité numérique.

Le Groupe a la conviction que ses atouts spécifiques contribuent à sa place de leader sur le marché et à ses performances financières.

> Les atouts de Dassault Systèmes

La stratégie de croissance de Dassault Systèmes

En se fondant sur la mission du Groupe, sa stratégie commerciale et son portefeuille logiciel, Dassault Systèmes estime disposer actuellement d’un marché adressable d’environ 28 milliards de dollars américains pour les logiciels.

Les facteurs de croissance de Dassault Systèmes sont les suivants :

• délivrer de la valeur avec la 3DEXPERIENCE en se focalisant sur les secteurs industriels et les applications mobiles et cloud ;
• disposer d’un clair leadership par domaine et créer de la valeur grâce aux marques du Groupe ;
• améliorer tant l’efficacité que la couverture des clients avec ses réseaux de vente.

Ils incluent notamment :

• la Plateforme 3DEXPERIENCE ;
• le centrage sur le secteur d’activité, ciblant 12 verticaux ;
• les applications dans le Cloudet les applications mobiles ;
• la création de valeur pour les marques ;
• la couverture par les réseaux de ventes dans les zones géographiques ;
• une sélection d’acquisitions décidées en ligne avec la vision et la stratégie du Groupe.

> Stratégie de croissance de Dassault Systèmes

Description de Dassault Systèmes, the 3DEXPERIENCE Company

Synthèse

Après avoir apporté de nombreuses améliorations aux logiciels destinés à la conception en 3D et géré tout au long de leur vie les produits qui en sont issus, il existe selon nous un nouveau monde à imaginer, créer et bâtir en nous appuyant sur les sciences, l’ingénierie et l’art, et en tirant parti des avancées technologiques afin de réduire l’écart entre le monde virtuel et le monde réel. Ainsi, en 2012 nous avons défini notre nouvel Horizon baptisé « 3DEXPERIENCE » avec pour mission d’apporter aux entreprises et aux personnes des univers d’expérience 3D (3DEXPERIENCE) leur permettant d’imaginer des innovations durables capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie. Notre portefeuille logiciel couvre un large éventail de domaines allant de la modélisation et de la simulation scientifique à la fabrication des produits et à l’optimisation de la logistique et comprend des applications dans les ressources naturelles, l’urbanisme, le transport, la construction, les produits intelligents, les biens de consommation, jusqu’aux systèmes biologiques, à la chimie et aux sciences des matériaux.

Nous sommes heureux que Dassault Systèmes soit placé en tête du classement 2018 Top 100 Most Sustainable Corporations publié par Corporate Knights pour les efforts que nous déployons afin d’intégrer notre vision dans toutes nos actions. La démarche qui consiste à encourager les entreprises et les personnes à créer des univers d’expérience 3D (3DEXPERIENCE) afin d’imaginer, de créer et de fournir des solutions innovantes qui vont dans le sens de la durabilité dans des domaines aussi étendus que l’énergie, la mobilité du futur, l’urbanisme, les sciences de la vie et les hautes technologies est au cœur même de notre mission et fait partie intégrante de notre ADN. C’est aussi pour cette raison que nombre de personnes rejoignent Dassault Systèmes.

Dassault Systèmes est The 3DEXPERIENCE Company, de quoi s’agit-il ? Aujourd’hui, en tant que consommateurs (qu’il s’agisse d’un grand groupe, d’une petite entreprise, d’individus ou d’une organisation gouvernementale telle qu’une ville), les décisions que nous prenons au regard de nos achats et de l’utilisation d’un bien ne se basent plus sur le produit ou le service en tant que tel, mais sur l’expérience que nous en retirons. Notre objectif consiste à aider nos clients à créer, tester et évaluer ces expériences pour nous assurer qu’elles récompensent leurs utilisateurs. Nous nous assurons ensuite que le produit fabriqué ou le service fourni répondent bien aux attentes et nous exploitons ces informations afin de poursuivre l’amélioration de l’expérience de l’utilisateur final.

Notre stratégie est axée Social Industry Experiences :

• L’aspect Social met l’accent sur les services en ligne, la mobilité et la simplicité d’utilisation en matière de collaboration autour de l’innovation et d’apport de l’expérience 3D aux consommateurs. Par exemple, notre solution Homebyme aide les gens dans le monde entier à imaginer, créer et disposer facilement des meubles dans une pièce et tester cette disposition via une expérience de réalité virtuelle ;
• L’aspect Industry porte sur la création de connaissances et de savoir-faire requis afin de nous assurer que les solutions proposées correspondent parfaitement aux besoins des entreprises auxquelles nous nous adressons. Nous observons chez bon nombre de grandes organisations une volonté d’opérer des transformations profondes afin de faire face aux défis de chacun de leurs secteurs d’activité. De plus, dans toutes ces entreprises, de nouveaux acteurs dotés de petites équipes dédiées à des sous-segments de marchés sont apparus et proposent des expériences produits à forte valeur ajoutée. Nos solutions sont attractives pour les entreprises leaders et les start-ups, qui révolutionnent leurs secteurs ;
• L’aspect Experiences exprime comment la modélisation des expériences donne aux entreprises la possibilité d’innover et de créer de nouvelles catégories de produits et de solutions. Celles-ci donneront aux consommateurs la possibilité de renouveler et d’innover dans l’expérimentation de produits et services. Le travail que nous réalisons dans le domaine de l’urbanisme, avec 3DEXPERIENCity, prouve que nous sommes à même d’offrir un service de très grande qualité grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE qui permet de modéliser l’expérience de la ville et d’améliorer la vie des citoyens.

Notre mission et notre stratégie embrassent cinq des grandes tendances du XXI^e siècle qui influencent réellement les secteurs d’activité, les gouvernements, la recherche et l’éducation :

• Urbanisme tourné vers les personnes ;
• Ressources et énergie durables ;
• Médecine à l’échelle mondiale et individualisée ;
• Approvisionnement mondial, production locale ;
• Projets stimulants d’éducation et de recherche.

Ces tendances ont toutes un point commun : leurs frontières sont floues et laissent transparaître une certaine convergence et des intersections. Par conséquent, il est important de mettre en œuvre une perspective et une vision holistique afin de s’assurer de la véritable valeur ajoutée qu’une entreprise propose au consommateur final.

Notre mission est certes ambitieuse, mais nous disposons d’une grande expertise en termes de définition de nouveaux marchés, d’innovation dans le développement de nos produits et, depuis plus de 20 ans que nous sommes cotés en bourse, d’une croissance durable. Nous estimons que notre leadership établi de longue date et notre performance financière reflètent bien notre ADN.

• Virtualisation : selon nous, le monde virtuel permet d’améliorer le monde réel dans lequel nous vivons grâce à la science et à l’ingénierie. Notre double numérique 3DEXPERIENCE représente, dans le monde numérique, un produit physique et son expérience avant même qu’ils n’existent. Aujourd’hui, grâce à la forte accélération des innovations technologiques, à la puissance de calcul et au cloud, nous pouvons réaliser nos rêves et imaginer un monde amélioré ;
• Science et ingénierie : Dassault Systèmes compte 16 222 personnes heureuses de travailler ensemble afin de façonner le futur. La science, l’ingénierie et la technologie changent la chaîne de valeur de l’entreprise – depuis la conception et l’ingénierie jusqu’à la fabrication et la commercialisation, en passant par l’expérience de l’utilisateur. Intelligence artificielle, Internet des expériences, conception générative, fabrication additive, réalité virtuelle, augmentée et mixte, analyse des données, robots et Cobots (contraction de Collaborative robots), systèmes de systèmes, connectivité et puissance de calcul peuvent tous en bénéficier ;
• Horizon à long terme : nous estimons que, pour réussir sur le long terme, il convient non pas de se concentrer sur l’année en cours ou les quelques années à venir, mais de considérer l’horizon à moyen ou long terme. Il s’agit de renouveler notre vision, notre stratégie, notre marché adressable et évaluer puis adapter nos actifs stratégiques afin de définir nos nouveaux objectifs ;
• Partenariats : pour réussir sur le long terme, nous misons sur la mise en place des partenariats, en commençant par les clients. Nous sommes heureux d’être reconnus pour notre démarche innovante, mais nous sommes tout aussi heureux de travailler avec de nombreuses entreprises qui figurent parmi les plus innovantes au monde, que ce soit des leaders mondiaux, des PME ou des start-ups. Nous travaillons également avec nos partenaires dans les domaines des ventes, des logiciels, des technologies et des services, qui nous aident à définir notre positionnement et à nous adapter afin d’être en phase avec les évolutions des différents marchés que nous servons ;
• Ténacité : les problèmes que nous cherchons à solutionner pour le compte de nos clients sont souvent complexes et la science, l’ingénierie et les algorithmes qui font fonctionner nos logiciels nécessitent des années d’investissement en termes de personnes et d’apprentissage ;
• Modèle économique durable : nous avons élaboré un modèle économique dès le début en 1981 et nous continuons à l’améliorer, avec un pourcentage de récurrence du chiffre d’affaires logiciel supérieur à 70 %.

Toutes les entreprises parlent d’innovation numérique mais, pour nous, celle-ci ne date pas de 2017. Elle a débuté il y a maintenant 25 ans. L’importance du rôle de l’innovation dans le monde virtuel a pour la première fois été révélée grâce à la décision historique, prise par Boeing à l’époque, de recourir à la technologie de maquette numérique de Dassault Systèmes pour concevoir son nouveau Boeing 777, ouvrant ainsi la voie aux doubles numériques 3DEXPERIENCE de produit.

Aujourd’hui, les entreprises réalisent que les données constituent un atout précieux offrant de nombreux avantages aux utilisateurs. Dans ce domaine, la feuille de route requiert deux éléments clés. Tout d’abord, elle nécessite une continuité numérique et c’est ce que nous proposons via la plateforme 3DEXPERIENCE. Ensuite, pour traduire les données en véritables actifs, les entreprises doivent pouvoir leur donner un sens et c’est ce que nos modèles permettent de faire. L’approche fondée sur des modèles se retrouve au cœur de la plateforme 3DEXPERIENCE, essentielle pour assurer l’efficacité du processus d’innovation.

La plateforme 3DEXPERIENCE pour une innovation durable

La réponse de Dassault Systèmes à la problématique d’innovation durable commence par une plateforme qui permet aux parties prenantes de naviguer à l’échelle de leur organisation, de collaborer plus facilement et d’extraire de l’intelligence des big data. La plateforme 3DEXPERIENCE est une plateforme d’expérience business sachant tirer profit des connaissances et du savoir-faire, qui propose des solutions logicielles pour chaque organisation au sein d’une entreprise. Elle soutient le processus de création de valeur en générant des expériences consommateur grâce auxquelles nos clients se différencient sur leurs marchés. Grâce à une interface unique et conviviale, elle constitue la base de notre stratégie de Social Industry, qui intègre des logiciels de conception 3D, d’analyse, de simulation, de fabrication et de traitement de l’information dans un environnement collaboratif et interactif. La plateforme est disponible sur site et sur le cloud public ou privé. Grâce à notre plateforme 3DEXPERIENCE adaptée aux besoins de nos clients, nous mettons à leur disposition un vecteur clé en matière d’innovation durable. Parmi les principaux atouts qui différencient la plateforme 3DEXPERIENCE figurent :

La continuité numérique : la plateforme 3DEXPERIENCE élimine les cloisonnements qui existent au sein des entreprises, en passant d’un monde statique, gérant des fichiers, à une situation de continuité numérique, où les données en temps réel contribuent au pilotage de l’innovation, des processus et des décisions d’entreprise. En tant que consommateurs, nous vivons dans un monde de continuité numérique – téléphone mobile, applications de service – et nous pouvons aider nos clients à faire de même pour leur entreprise. Notre plateforme assure cette continuité numérique à travers toutes les applications et propage automatiquement toutes les modifications ;

Les données au centre de l’innovation : les données sont vitales pour l’innovation produit. Pourtant, ces données sont aujourd’hui stockées dans de nombreux systèmes et ne sont pas aisément disponibles. L’une des possibilités de la plateforme 3DEXPERIENCE consiste en l’indexation des données entre les différents systèmes. Il devient alors possible de créer une nouvelle catégorie d’applications et de réutiliser toutes les données dont dispose l’entreprise. Par ailleurs, ces données ne se limitent pas à celles générées par l’entreprise : grâce à nos technologies et applications, il est possible d’extraire d’internet des informations pertinentes et d’alimenter les tableaux de bord des entreprises dans le but d’améliorer les processus d’innovation, les produits, les marques et les expériences consommateurs ;

Une approche fondée sur des modèles : il est possible de collecter des données, mais seule leur analyse dans leur contexte d’utilisation procure de la valeur. Précisément, notre plateforme 3DEXPERIENCE repose sur ce type de modèle essentiel pour assurer l’efficacité du processus d’innovation. Celui-ci nécessite généralement plusieurs modèles présentant des degrés variables de fidélité et une diversité de techniques de simulation. Très en amont du processus, un prototype sommaire est employé pour comprendre les interactions et le comportement des systèmes tandis qu’à un stade ultérieur, alors que la définition du produit gagne en maturité, des modèles de plus grande précision sont adoptés pour piloter l’optimisation entre fonctionnalités et coûts, souvent contradictoires. Cette approche par modèles ne se limite pas à la phase de recherche ; elle est aussi employée dans de nombreux domaines au sein de l’entreprise. Par exemple, les planificateurs définissent le modèle de processus et simulent les opérations d’assemblage afin de satisfaire aux contraintes en matière de délais. Les spécialistes de l’entretien quant à eux créent des modèles fiables pour optimiser la planification de la maintenance. Un modèle virtuel intégral du produit, de la conception à son fonctionnement, est ainsi élaboré lors de la phase de développement ;

Virtuel + réel : les modèles virtuels peuvent reproduire les comportements et les tests physiques du monde réel. Ils peuvent être corrélés à un comportement réel lors de la vie opérationnelle du produit. Les connaissances acquises grâce à cette corrélation peuvent servir à améliorer la fidélité des modèles virtuels. Toutes les améliorations requises au niveau du produit sont d’abord simulées sur le modèle virtuel, affinées et ensuite optimisées, avant d’être intégrées au produit dans le monde réel. En fait, la précision de la simulation peut être considérablement améliorée en connectant le modèle virtuel aux systèmes physiques, également baptisés Hardware in the Loop. Lorsque les systèmes physiques sont assemblés, ils ne sont que le jumeau du modèle virtuel. Monde réel et monde virtuel se renforcent ainsi mutuellement – en modélisant et en simulant le monde réel de manière virtuelle et en améliorant le modèle virtuel avec des expériences extraites du monde réel.

Un écosystème d’entreprises reconnues : la Marketplace 3DEXPERIENCE propose une gamme de services dans un écosystème d’experts reconnus dans leurs domaines respectifs qui délivrent connaissance et savoir-faire en utilisant comme langage universel la 3D, réduisant ainsi la distance entre les mondes réels et virtuels. La Marketplace 3DEXPERIENCE gère tous les aspects des transactions dans le monde entier, tels que les taxes, les paiements, les devises et la facturation avec une traçabilité complète.

Voir le paragraphe « Recherche & Développement, Technologie et Science » ci-dessous.

Partenaire de Business Transformation pour une Renaissance de l’Industrie au XXIe siècle

Notre portefeuille d’applications logicielles 3DEXPERIENCE est conçu pour rendre possible les expériences virtuelles réalistes en 3D ; il se compose d’applications de modélisation 3D, de simulation et de fabrication, sociales et collaboratives, et de traitement de l’information, qui prennent en charge les flux de valeur de nos clients et sont disponibles sur site et sur le cloud.

Notre ambition est de mener les entreprises jusqu’au cloud en proposant les offres les plus robustes et les plus efficaces du marché. En d’autres termes, la très grande majorité de notre portefeuille est aujourd’hui virtuellement disponible dans le cloud, au sein de l’architecture unique et unifiée de la plateforme 3DEXPERIENCE. Notre offre cloud est une offre globale intégrant tous les niveaux de service, comprenant la couche applicative pour logiciel et contenu (SaaS), la couche plateforme pour les services de déploiement, de supervision et d’exploitation (PaaS) et le niveau d’infrastructure pour des ressources de calcul, de réseau et de stockage sur demande et flexibles (IaaS).

Notre plateforme 3DEXPERIENCE et notre portefeuille de logiciels couvrent une large gamme de technologies pour :

les Expériences cognitives augmentées : en tant que plateforme gérant d’importants volumes de données, la 3DEXPERIENCE accroît les possibilités de découverte, d’analyse, de compréhension et d’expérimentation du monde dans lequel nous vivons. Elle intègre les technologies d’intelligence artificielle les plus avancées qui suscitent de véritables ruptures, pour capter et utiliser des connaissances et des savoir-faire par une approche expérientielle. CAO ne signifie plus seulement Conception Assistée par Ordinateur mais Cognition Augmentée par Ordinateur. Elle révèle des informations dissimulées au sein du patrimoine de l’entreprise et guide la main du concepteur grâce à des assistants numériques alimentés par les plus récents éléments d’expertise et d’efficacité industrielle dans le contexte de la Nouvelle Réalité augmentée. PAO n’est plus seulement la Production Assistée par Ordinateur mais Production Augmentée par la Cognition, par l’automatisation, par des robots collaboratifs qui régissent, évaluent, prédisent et prescrivent le cours des actions du système de production tout entier. La plateforme 3DEXPERIENCE alimente nos solutions logicielles industrielles et nos marques par son approche exclusive : « modélisation et simulation fonctionnant grâce à la puissance de l’Intelligence artificielle » qui incarne la vision du XXI^e siècle d’un dialogue stratégique entre l’intelligence de l’information, l’intelligence artificielle, les doubles virtuels et la modélisation ;

la Conception générative : la conception de pièces pilotée par leur fonction bénéficie d’une optimisation fondée sur la simulation multiphysique et l’analyse prédictive. Elle a suscité de nouvelles pratiques en matière d’innovation. Nous offrons ainsi une solution complète pour la conception de pièces pilotée par leur fonction, adaptée pour de nombreuses méthodes de fabrication telles que la fonderie, l’usinage et la fabrication additive. Les concepteurs peuvent créer des spécifications fonctionnelles, générer et valider des formes avant d’effectuer des compromis dans la conception, fondés sur des indicateurs de performance (coût des matériaux, ratio buy to fly, taux de rebut, etc.) et sélectionner le processus de production adapté ;

la Fabrication additive : longtemps utilisée par nos clients pour le prototypage, grâce à l’innovation dans les sciences des matériaux et l’équipement, la Fabrication additive est désormais considérée comme un domaine d’investissement majeur par les entreprises de nombreux secteurs. Aujourd’hui, la Fabrication additive crée de nouvelles opportunités dans de nombreux segments comme la fabrication à distance pour l’assistance et la maintenance, le prototypage rapide permettant de réaliser des concepts et expériences innovants et, peut-être le plus important, de développer des concepts qu’il était jusqu’à présent impossible de fabriquer. Notre offre puise dans notre expertise multi-disciplines en matière de conception, d’ingénierie, de simulation et de fabrication, proposant ainsi une solution de bout en bout ;

le double numérique 3DEXPERIENCE : un double numérique 3DEXPERIENCE est la rencontre d’un modèle virtuel qui matérialise en temps réel le comportement d’un produit doté d’un capteur Internet des Objets, avec un produit réel dans son environnement d’origine. Un double numérique 3DEXPERIENCE est utilisable pour mesurer, évaluer, prédire la performance d’un système et aider à l’optimisation des opérations, notamment les cycles de maintenance, les temps d’arrêt et l’atténuation des défaillances. Le double numérique 3DEXPERIENCE est encore plus puissant. Quand le double numérique 3DEXPERIENCE est connecté aux données de définition et de conception du client, l’information peut être utilisée non seulement pour prédire la performance actuelle, mais pour améliorer rationnellement la génération suivante de produits. La distance entre les mondes virtuels et réels n’est pas seulement réduite à zéro ; une continuité numérique et un retour d’expérience instantané sont instaurés entre les deux mondes, ce qui confère de grands avantages potentiels pour toutes les entreprises. C’est un concept nouveau en pleine évolution, qui connaît un développement rapide ;

la Virtualité immersive (IV) englobe la Réalité augmentée (AR), la Réalité virtuelle (VR) et la Réalité mixte (MR) : la plateforme 3DEXPERIENCE est prête pour cette virtualité immersive. Notre portefeuille de logiciels a depuis longtemps fait appel à la réalité virtuelle pour de nombreuses applications. Si l’on se projette vers l’avenir, nous pensons que cette large gamme de technologies, de la réalité augmentée et virtuelle jusqu’aux hologrammes, est l’un des éléments les plus innovants jamais mis à la disposition des chefs d’entreprise. Après avoir été confiné pendant 50 ans dans les laboratoires de recherche académique, R&D et militaire, ces technologies sont désormais disponibles à un prix abordable via des applications commerciales B2C, B2B et B2B2C.

La 3DEXPERIENCE 2018 révèle la valeur de la plateforme 3DEXPERIENCE tant comme système d’exploitation venant accélérer l’expérience de solutions industrielles via nos applications, que comme modèle économique renforçant nos services sur le marché. La nouvelle version 3DEXPERIENCE 2018x intègre deux développements importants :

l’introduction de POWER’BY qui permettra à tous les clients de bénéficier immédiatement de la valeur de la plateforme 3DEXPERIENCE sans migrer les données existantes. Ce produit présente trois avantages : renforcer la collaboration sociale, tirer parti des données hybrides pour la configuration produit et des nomenclatures ou utiliser les pleines capacités de la plateforme 3DEXPERIENCE ;

nous avons également lancé 3DEXPERIENCE Marketplace, un environnement de e-commerce en ligne au sein duquel les innovateurs peuvent collaborer et réaliser des transactions avec d’autres fournisseurs professionnels de contenus et de services. 3DEXPERIENCE Marketplace offre toute une gamme de services dispensés par un écosystème d’experts reconnus dans leur domaine qui transmettent des connaissances et un savoir-faire. Ses deux premières fonctionnalités, Make et PartSupply, offrent des capacités de fabrication à la demande et d’approvisionnement de pièces intelligentes. Make aide les entreprises à collaborer avec les principaux fournisseurs d’impression 3D à travers le monde tous procédés de fabrication confondus, en bénéficiant de la 3D pour passer directement de la conception à la réalisation des pièces, tout en réduisant les erreurs et les risques de non-conformité. PartSupply permet aux entreprises de chercher et de comparer facilement, en 3D, des millions de composants proposés par des centaines de fournisseurs afin d’identifier et de configurer le bon composant avant de l’insérer dans leur environnement. Make et PartSupply sont les tout premiers services envisagés dans le cadre de l’offre 3DEXPERIENCE Marketplace.

Secteurs d’activité et clients

Notre clientèle compte des leaders mondiaux, des entreprises de taille moyenne, des petites entreprises et des start-ups, ainsi que des institutions gouvernementales et des établissements d’enseignement. À l’échelle mondiale, la base de clients du Groupe comprend des entreprises appartenant aux 12 secteurs d’activité suivants : Transport et Mobilité ; Équipements industriels ; Aéronautique et Défense ; Finance et Services ; Hautes technologies ; Sciences de la vie ; Energie et Procédés ; Biens de consommation – Distribution ; Ressources naturelles ; Architecture, Ingénierie et Construction ; Produits de grande consommation – Distribution et Marine et Offshore.

Au cours de l’exercice clos le 31 décembre 2017, la répartition du chiffre d’affaires des ventes de logiciels aux utilisateurs finaux selon les principaux secteurs d’activité était la suivante : Transport et Mobilité : environ 31 % ; Équipements industriels : environ 16 % ; Aéronautique et Défense environ 13 %. Les secteurs des services ont représenté environ 8 % du chiffre d’affaires logiciels ; les secteurs de Diversification environ 32 %.

Le Groupe dispose actuellement du plus vaste portefeuille d’applications en matière d’Industry Solution Experiences. Nos Industry Solution Experiences sont conçues pour traiter les processus clés de chaque secteur d’activité et intègrent des Industry Process Experiences, ainsi que des rôles utilisateurs qui correspondent à ceux de chaque secteur d’activité.

Portefeuille d’applications logicielles 3DEXPERIENCE – Répondre aux besoins des communautés d’utilisateurs

Le portefeuille d’applications logicielles 3DEXPERIENCE du Groupe est conçu pour rendre possibles les expériences virtuelles réalistes en 3D ; il se compose d’applications de modélisation 3D, de contenu et de simulation, sociales et collaboratives, et de traitement de l’information. Le Groupe a élargi avec succès son portefeuille d’applications et les a organisées en interne par marque afin de conserver une priorité forte sur la recherche et le développement au service des utilisateurs de ces applications.

Le Groupe continue d’étendre les possibilités de ses marques et d’en créer de nouvelles afin de répondre aux besoins d’évolution des utilisateurs actuels et des nouveaux utilisateurs sur son marché adressable élargi. Les investissements de Dassault Systèmes en recherche et développement, ainsi que ses acquisitions ciblées, ont permis au Groupe d’approfondir et d’élargir son offre auprès de ses clients tout en mettant ses actifs importants au service de l’innovation dans d’autres domaines et secteurs cibles.

Histoire et Développement

Dassault Systèmes, la 3DEXPERIENCE Company, a pour mission d’apporter aux entreprises et aux personnes des univers d’expérience 3D (3DEXPERIENCE) leur permettant d’imaginer des innovations durables, capables d’harmoniser le produit, la nature et la vie. Dévoilée en 2012, cette raison d’être a donné naissance à un large portefeuille d’Industry Solution Experiences dont les principaux atouts résident dans leur contenu scientifique et leur compréhension approfondie des processus propres à chaque secteur d’activité. Notre portefeuille de logiciels comprend des applications dans les ressources naturelles, l’urbanisme, le transport, la construction, les objets connectés, les biens de consommation, jusqu’aux systèmes biologiques et à la chimie. Depuis sa création en 1981, Dassault Systèmes développe des technologies et des solutions qui accélèrent la transformation de secteurs d’activité allant de l’aéronautique et l’espace aux sciences de la vie. En participant à plus d’une cinquantaine d’initiatives mondiales, le Groupe contribue à la promotion des technologies et des processus de production les plus avancés. Dassault Systèmes crée de la valeur pour plus de 220 000 clients de toutes tailles et tous secteurs, dans plus de 140 pays.

Simultanément, avec le lancement de la 3DEXPERIENCE, en 2012, nous avons mis en place un nouveau système de management organisé autour de trois axes : (i) une stratégie de couverture des processus clients via un ensemble d’offres orientées par secteur d’activité, les Industry Solution Experiences qui reposent sur le portefeuille d’applications logicielles, de contenus et de services du Groupe ; (ii) un portefeuille d’applications spécialisées par domaine et organisées par marque, afin de s’assurer de la satisfaction des utilisateurs finaux ; et (iii) une organisation globale, destinée à tirer le meilleur parti de notre couverture mondiale, relayée par douze zones géographiques, dont les équipes de direction maintiennent une grande proximité avec les clients et les partenaires et procurent sur le plan managérial la réactivité nécessaire pour les salariés.

Notre portefeuille d’Industry Solution Experiences fonctionne sur notre plateforme 3DEXPERIENCE, qui rassemble les différentes disciplines, pour, d’une manière holistique, permettre aux entreprises de piloter leur démarche d’innovation, tant en ce qui concerne les produits, que les business models ou le succès de l’expérience client. La plateforme 3DEXPERIENCE a démontré sa capacité unique à améliorer et relier entre eux les processus des clients en établissant une continuité numérique dans les principaux domaines qu’elle couvre : de l’idée à la conception, la simulation scientifique, la fabrication et les opérations jusqu’au marketing et la commercialisation. La plateforme 3DEXPERIENCE alimente ces processus avec des données analytiques pertinentes et assure la propagation automatique des modifications dans tous ces domaines.

Nos investissements, tant à travers nos efforts de R&D que dans le cadre d’acquisitions, sont étroitement alignés avec nos objectifs stratégiques. Nos investissements en R&D sont le principal levier de nos innovations et de l’amélioration de nos produits. Par ailleurs, forts de notre mission élargie et de notre stratégie de Social Industry Experiences, nous faisons croître notre marché adressable selon des axes multiples : (i) élargir notre offre afin de couvrir les domaines les plus importants de nos clients sur nos principaux marchés de la conception, de l’ingénierie, de la simulation de la fabrication, ainsi que de la planification, des opérations, des points de ventes, et de l’expérience des utilisateurs finaux, en y ajoutant une connaissance amont des consommateurs ; (ii) étendre la couverture de nos marchés pour répondre aux besoins de secteurs d’activité centrés sur l’interaction des entreprises et des personnes avec la nature (géosphère) et avec les sciences de la vie (biosphère) ; et (iii) élargir la puissance de la 3D à tous, avec en particulier la « 3D pour toutes les initiatives », qui apporte la 3D au grand public d’une façon très simple à travers notre solution HomeByMe grâce à l’intelligence artificielle et l’apport des nouvelles technologies de pointe en matière de mobilité. Avec notre solution Homebyme, les personnes dans le monde entier peuvent imaginer, créer et disposer facilement des meubles dans une pièce et tester cette disposition via une expérience de réalité virtuelle sur des appareils mobiles. Nous continuerons d’évaluer d’éventuels investissements externes qui viendraient compléter et étendre la valeur que le Groupe apporte aux secteurs d’activité, à ses clients et aux utilisateurs. Pour plus d’informations, voir les paragraphes 1.3.1.3 « Raison d’être et stratégie de Dassault Systèmes », 1.5.1.1 « Résumé » et 1.5.1.4 « Recherche & Développement, Technologie et science » du Document de Référence 2017.

Recherche & Développement, technologie et science

Dassault Systèmes occupe, depuis longtemps, une position de leader dans son secteur grâce à son engagement clair et résolu envers l’innovation technologique, qui lui permet de définir et de créer de nouveaux marchés, de la conception 3D aux maquettes numériques, jusqu’à la gestion du cycle de vie des produits et, maintenant, à la 3DEXPERIENCE.

Les principaux investissements en R&D comprennent l’architecture et les services de la plateforme business 3DEXPERIENCE ; les technologies de modélisation (3D, ingénierie des systèmes, ressources naturelles et biosystèmes) ; les technologies de simulation réaliste des produits, de leur production et de leur utilisation ; les technologies intelligentes de systèmes d’information (indexation, tableaux de bord et intelligence des données) et de connectivité (pour la collaboration sociale et structurée). Par ailleurs, les travaux de R&D du Groupe sont essentiellement consacrés à procurer des avancées majeures en matières d’expériences utilisateurs et d’élargissement du champ d’application de son portefeuille avec des solutions immersives, de cloud natif et de mobilité.

Vente et distribution, Enseignement

Nous considérons que, grâce à la composition de notre chiffre d’affaires, bien équilibré entre réseaux de vente directe et indirecte, ainsi qu’entre nos organisations par zone géographique et par secteur industriel, nous avons développé une base de clientèle de dimension mondiale, diversifiée par taille d’entreprises, par origine géographique et par secteur d’activités. Ils comprennent également des institutions d’enseignement et des administrations publiques.

Afin d’assurer une couverture vente et distribution de l’ensemble de nos clients, nous avons développé trois réseaux de vente et de distribution, 57 % environ de notre chiffre d’affaires étant généré par les ventes directes et 43 % au travers des deux réseaux indirects du Groupe en 2017. Aucun client ni partenaire commercial du Groupe ne représentait plus de 5 % de son chiffre d’affaires total en 2017 et 2016.

Nos trois réseaux de vente et de distribution sont les suivants :

• 3DS Business Transformation: les ventes aux grandes entreprises et aux agences gouvernementales sont en général réalisées par ce réseau. Les ventes directes ont représenté 57 % et 59 % du chiffre d’affaires total du Groupe en 2017 et en 2016, respectivement ;
• 3DS Value Solutions: les ventes aux petites et moyennes entreprises sont en général réalisées par l’intermédiaire de ce réseau qui dispose d’un vaste ensemble de revendeurs à valeur ajoutée (« VAR ») spécialisés par secteur d’activité. Ce réseau a représenté 21 % du chiffre d’affaires total du Groupe en 2017 et en 2016, respectivement ;
• 3DS Professional Solutions (anciennement Professional Channel): ce réseau de vente indirecte est centré sur un marché de volume. Il est constitué d’un réseau mondial de revendeurs et de distributeurs qui procurent aux clients formation, services et support. Les ventes par l’intermédiaire de ce réseau ont représenté 22 % et 20 % du chiffre d’affaires total du Groupe en 2017 et en 2016, respectivement.

En plus de nos trois réseaux de vente, nous développons des relations étroites avec des intégrateurs systèmes disposant d’une expertise dans certains domaines ou secteurs d’activité.

Selon nous, l’éducation joue un rôle clé dans la formation du personnel de demain et la 3D constitue un vecteur important dans l’amélioration du processus d’apprentissage des étudiants. Par rapport au développement du capital humain de demain, notre mission est de contribuer à la transformation du système éducatif, qui va de l’école primaire à l’université et au monde professionnel, avec un programme d’étude innovant, holistique et interdisciplinaire fondé sur les solutions et les technologies de Dassault Systèmes. Ce programme prépare donc les talents d’aujourd’hui et de demain aux besoins de la société, l’industrie et la recherche. Dassault Systèmes envisage l’éducation comme un apprentissage permanent, qui débute dans les écoles, où nous nous attachons à mettre en place des partenariats avec le monde universitaire pour développer les compétences du XXIe siècle, telles qu’elles sont nécessaires aux secteurs industriels en pleine « renaissance ». Le secteur éducatif a constitué pour nous de longue date un centre d’intérêt important, qui se manifeste avec SOLIDWORKS, leader mondial dans la formation à la conception en 3D, dépassant à ce jour trois millions de licences. La robustesse de la technologie utilisée par les solveurs SIMULIA s’exprime par son usage fréquent dans la recherche universitaire de troisième cycle. Au total, nous estimons qu’environ 6 700 000 étudiants ont utilisé nos solutions logicielles. Environ 42 000 écoles utilisent nos logiciels dans leurs programmes.

La taille de notre marché adressable, notre positionnement de marché et nos concurrents

Nous estimons la taille de notre marché total adressable (TAM) actuel pour le logiciel à environ 28 milliards de dollars aujourd’hui contre 26 milliards de dollars en 2017. Cette progression traduit une croissance du marché et un accroissement de nos compétences. Ce chiffre se base sur des estimations fournies par des tiers dans le domaine des logiciels, que nous analysons et comparons à nos capacités en la matière afin de déterminer si nous sommes en mesure de répondre aux besoins de ces marchés. Les estimations de tiers que nous utilisons ne tiennent pas compte des logiciels développés en interne par les entreprises mais uniquement des logiciels vendus sur le marché.

Nous sommes le premier fournisseur mondial du marché PLM, qui compte les logiciels de conception 3D, de simulation, de fabrication numérique et de collaboration. Nous sommes également leader mondial des secteurs Conception 3D et Simulation industrielle grâce à nos marques CATIA, SOLIDWORKS et SIMULIA (d’après des analyses en interne et des informations externes). Grâce à la 3DEXPERIENCE, l’expérience utilisateur offre une définition plus large de la simulation, qui va au-delà des capacités physiques individuelles et multi-physiques proposées par les concurrents.

Nous nous inscrivons dans un environnement hautement concurrentiel. À mesure que nous élargissons notre marché adressable, en étoffant notre portefeuille de produits, en diversifiant notre base de clientèle, en développant de nouvelles applications et de nouveaux marchés, nous sommes confrontés à un niveau accru de concurrence. Il s’agit de nos concurrents actuels et d’un ensemble d’entreprises allant de la start-up jusqu’aux plus grandes entreprises technologiques et industrielles de la planète. Pour plus d’informations, voir le paragraphe 1.5.2.6 « La taille de notre marché adressable, notre positionnement de marché et nos concurrents » du Document de Référence de Dassault Systèmes pour 2017.

Atouts concurrentiels de Dassault Systèmes

Les solutions logicielles de Dassault Systèmes, the 3DEXPERIENCE Company, transforment la façon dont les produits sont conçus, simulés, fabriqués, mis sur le marché ainsi que la façon dont le service après-vente est assuré, en capitalisant sur le monde virtuel pour améliorer le monde réel.

Les efforts de Dassault Systèmes se sont concentrés sur la mise en place d’une continuité numérique qui implique l’entreprise toute entière dans la conduite d’expériences clients réussies. Cette continuité numérique commence dès la phase de réflexion initiale, et se poursuit avec la modélisation et l’ingénierie, la fabrication, les ventes et le marketing pour s’assurer de la maîtrise totale du produit jusqu’aux services après-vente. La plateforme 3DEXPERIENCE est un élément essentiel de cette continuité numérique.

Le Groupe a la conviction que ses atouts spécifiques contribuent à sa place de leader sur le marché et à ses performances financières.

Dassault Systèmes est une entreprise scientifique qui conjugue la science et la technologie pour une société durable.

La raison d’être du Groupe qui repose sur sa capacité à scientifiquement modéliser et représenter le plus précisément possible les produits, la nature et la vie, a généré un portefeuille unique d’Industry Solution Experiences fondé sur la plateforme 3DEXPERIENCE, dont le principal atout réside dans leur contenu scientifique et leur compréhension approfondie des processus des secteurs d’activité auxquels ils s’adressent.

Dassault Systèmes occupe, depuis longtemps, une position de leader dans son secteur du fait de sa capacité à définir et créer de nouveaux marchés, de la conception 3D aux maquettes numériques, jusqu’à la gestion du cycle de vie des produits et, maintenant, la 3DEXPERIENCE. Le fondement de ce leadership réside dans l’engagement fort et explicite du Groupe en faveur de l’innovation technologique.

Les principaux investissements en R&D comprennent, entre autres, l’architecture de la plateforme 3DEXPERIENCE, les technologies de modélisation (3D, ingénierie des systèmes, ressources naturelles et biosystèmes), les technologies de simulation réaliste des produits, de leur production et de leur utilisation, les technologies intelligentes de systèmes d’information (indexation et tableaux de bord, et intelligence des données) et de connectivité (pour la collaboration sociale et structurée, la gestion de programmes et la mise en conformité). Par ailleurs, les travaux de R&D du Groupe ont pour objectif principal de procurer des avancées majeures en matière d’expériences utilisateurs, d’élargissement du champ d’application de son offre avec des solutions immersives, de cloud natif et de mobilité.

La vision de Dassault Systèmes s’inscrit essentiellement dans le long terme et s’appuie sur un modèle financier solide, qui comporte une part importante de chiffre d’affaires logiciel récurrent.

Le Groupe a la conviction qu’une position durable de leader sur le marché exige une vision à long terme qui se caractérise par d’importants investissements en termes de ressources humaines et par un modèle financier à long terme. Le Groupe dispose ainsi à fin 2017 d’un effectif de 16 140 collaborateurs hautement qualifiés originaires de 130 pays. Le modèle financier, qui comprend une part importante de chiffre d’affaires logiciel récurrent (représentant 70 % du chiffre d’affaires non-IFRS logiciel total du Groupe en 2017), permet au Groupe de maintenir et d’accroître ses investissements en matière de R&D et de support client, même en cas d’environnement macroéconomique plus incertain.

Le portefeuille d’applications logicielles 3DEXPERIENCE du Groupe, composé de marques leader sur le marché, constitue la base de son succès, et concentre les principaux investissements tant en R&D interne qu’en acquisitions ciblées.

Le portefeuille d’applications logicielles 3DEXPERIENCE du Groupe se compose d’applications de modélisation 3D, de simulation recréant des doubles numériques de produits ou de systèmes de production, ou encore d’applications sociales, collaboratives et de traitement de l’information. Depuis sa création, Dassault Systèmes a pour objectif de créer un portefeuille de marques leader sur leurs marchés respectifs, dont le rôle de chacune est de délivrer de la valeur aux utilisateurs finaux. À l’appui de sa stratégie de Social Industry Experiences, l’architecture du portefeuille d’applications du Groupe a été élaborée selon trois différents niveaux de création de valeur : pour l’entreprise, pour l’organisation ou l’équipe, et pour chaque rôle d’utilisateur.

Le Groupe bénéficie de nombreux facteurs de croissance basés sur son organisation sophistiquée.

Dans le cadre de la stratégie 3DEXPERIENCE, le Groupe s’est organisé autour de trois axes : (i) une stratégie de couverture des processus clients avec un ensemble d’offres orientées par secteur d’activité, les Industry Solution Experiences qui reposent sur le portefeuille d’applications logicielles, de contenus et de services du Groupe ; (ii) un ensemble d’applications spécialisées par domaines et organisées par marques, afin de s’assurer de la satisfaction des utilisateurs finaux ; et (iii) une organisation globale, destinée à tirer le meilleur parti de sa couverture mondiale, relayée par douze zones géographiques, dont les équipes de direction maintiennent une grande proximité avec les clients et les partenaires et procurent sur le plan managérial, la réactivité nécessaire pour les salariés.

La structure des ventes du Groupe, bien équilibrée entre les réseaux de vente directe et indirecte, lui a permis de développer une base de clientèle diversifiée, ainsi que d’étendre et d’approfondir sa présence mondiale.

Dassault Systèmes dispose d’une clientèle diversifiée tant par la taille que d’un point de vue géographique ou par le secteur d’activité concerné. La typologie de ses clients va des toutes petites entreprises aux leaders mondiaux. Ils appartiennent aux 12 secteurs d’activité suivants : Transport et Mobilité ; Équipements industriels ; Aéronautique et Défense ; Finance et Services ; Hautes technologies ; Sciences de la vie ; énergie et Procédés ; Biens de consommation – Distribution ; Ressources naturelles ; Architecture, Ingénierie et Construction ; Produits de grande consommation – Distribution et Marine et Offshore. Pour la distribution de ses produits, Dassault Systèmes intervient directement grâce à ses propres forces de vente directes et, indirectement, au travers de revendeurs à valeur ajoutée, ses ventes étant bien équilibrées entre ces différents réseaux. Nous poursuivons notre expansion sélective, approfondissons notre expertise industrielle ainsi que notre savoir-faire dans les domaines et les disciplines couverts par nos trois réseaux de vente.

Dassault Systèmes dispose d’un écosystème solide et dynamique qui regroupe des partenaires commerciaux, de développement de logiciels, des instituts technologiques, des établissements d’enseignement, des organismes de recherche et des intégrateurs systèmes.

Depuis sa création en 1981, Dassault Systèmes a établi des partenariats avec des entreprises de développement de logiciels et de technologie, de vente et de marketing, de services, d’éducation et de recherche. Plus récemment, nous avons développé des relations avec les intégrateurs systèmes qui bénéficient d’une solide expérience sectorielle et d’une présence régionale étendue pour les ventes et les prestations de services. Le Groupe renforce son écosystème grâce à plus de 400 partenaires de développement qui créent des applications venant compléter son offre, ainsi qu’à de grands partenaires technologiques. Résolument tournée vers le futur, l’entreprise collabore activement et de manière étroite depuis des années avec des établissements d’enseignement, de recherche et des organismes médicaux dans le monde entier. Cette collaboration a pour objectif d’accélérer la création de nouveaux logiciels destinés, grâce aux univers virtuels, à améliorer le monde réel et à proposer aux étudiants, où qu’ils se trouvent, un environnement d’apprentissage amélioré grâce à la 3D.

Stratégie de croissance

En se fondant sur notre portefeuille de logiciels et sur notre plateforme 3DEXPERIENCE, nous estimons disposer actuellement d’un marché total adressable (TAM) d’environ 28 milliards de dollars américains pour les logiciels. Les facteurs de croissance de Dassault Systèmes sont les suivants : délivrer de la valeur avec la 3DEXPERIENCE en se focalisant sur les secteurs industriels et les applications mobiles et cloud ; disposer d’un clair leadership par domaine et créer de la valeur grâce aux marques du Groupe et améliorer tant l’efficacité que la couverture des clients avec ses réseaux de vente.

• Plateforme 3DEXPERIENCE : la plateforme 3DEXPERIENCE offre deux opportunités potentielles. La première en tant que plateforme d’entreprise, utilisable par tous ses collaborateurs. La seconde opportunité à plus long terme est d’en faire une plateforme d’échange entre clients et partenaires ; à cet égard, nous avons présenté en 2018 nos premières initiatives en matière de Marketplace;
• Centrage sur le secteur d’activité : privilégiant le développement de solutions spécifiques à chacun des 12 secteurs auxquels nous nous adressons, y compris nos Industry Solution Experiences, processus et rôles, nous identifions des opportunités d’élargir notre présence dans chacun des secteurs d’activité que nous ciblons, notamment par la couverture de nouveaux sous-segments dans les secteurs d’activité ciblés.
• Applications mobiles et cloud: avec la plateforme 3DEXPERIENCE utilisant l’architecture V6 on line, nous sommes à même d’exploiter notre offre cloud et mobile comme autant de facteurs supplémentaires de croissance. Cette offre cloud, dont le déploiement devrait se faire progressivement, et la disponibilité d’applications mobiles pour tablettes, procureront aux clients une mise en œuvre rapide et une réduction du coût global de possession.
• Création de valeur pour les marques : nous continuons d’investir dans l’extension de la couverture de chacune de nos marques et l’élargissement des domaines auquel chacune s’adresse. En effet, au sein d’une même entreprise, les applications de Dassault Systèmes s’adressent à un large éventail de collaborateurs participant à l’expérience produit de l’utilisateur final qui s’étend de la conception, de l’ingénierie, et de la simulation à la production, au contrôle qualité et à la mise en conformité, ainsi qu’à la gestion de projets, à la planification des opérations, et jusqu’au marketing et aux points de vente. La couverture fonctionnelle du Groupe a, au total, plus que doublé avec la 3DEXPERIENCE par rapport à son portefeuille d’applications logicielles Version 5.
• Couverture par les réseaux de ventes dans les zones géographiques : nous avons identifié des opportunités d’étendre notre présence dans l’ensemble de nos zones géographiques. Afin de renforcer et d’étendre son implantation dans le monde, nous avons mis en place 12 organisations régionales destinées à hiérarchiser et à piloter ses initiatives de croissance au niveau local.
• Acquisitions : en 2012, nous avons dévoilé notre horizon actuel, 3DEXPERIENCE, qui représente le doublement potentiel de notre marché adressable ; nous avons également élargi notre mission et défini notre stratégie de Social Industry Experience. Afin de mettre en œuvre cette stratégie et pour créer notamment de la valeur pour ses marques, le Groupe procède à des acquisitions ciblées complétant son effort de développement interne.