Gestion du devis à la commande

Le coût d'un produit étant principalement déterminé durant le développement du concept, la phase du concept/de l'offre est cruciale pour la rentabilité globale d'un nouveau produit. Les chefs de produit doivent pouvoir rapidement capturer les exigences et déterminer la meilleure stratégie pour construire le produit, de manière à répondre plus vite et plus précisément aux appels d'offres

 

La solution de Dassault Systèmes (3DS) de gestion du devis à la commande (Quote to Order Management) offre différentes applications et outils pour la phase du concept/de l'offre, qui permettent aux différentes parties prenantes (veille, conception, fabrication, fournisseurs...) de travailler de manière collaborative à la définition de nouveaux produits. Cet environnement pluridisciplinaire fournit une visibilité immédiate, très tôt dans le cycle de développement, ce qui permet de relier la conception aux prévisions du marché, aux atlas techniques et aux exigences des clients. En outre, l'équipe de développement produit peut ainsi gérer des projets de concept grâce à des modèles avec des livrables spécifiques. Le projet peut ensuite passer à la mise en œuvre détaillée de l'ingénierie dans un programme de développement à part entière, qui inclut les ressources du programme, l'estimation du coût et l'analyse des marges,  dès que le client a sélectionné les caractéristiques qui l'intéressent dans le catalogue de produits. Grâce au configurateur de ventes, il est plus facile pour les représentants de définir le contenu du produit avec les clients.

 

Nos capacités robustes de gestion des exigences facilitent la collaboration entre les chefs de produit et les équipes techniques, tout en capturant et traitant les desiderata du client, ainsi que les exigences de conformité en interne et en externe. A partir de la liste d'exigences possibles, l'ingénierie peut établir une proposition de liste de caractéristiques qui représente le point de vue du client sur les fonctionnalités du produit, avant la disponibilité réelle de la solution technique. Des exigences possibles sont attribuées à chaque caractéristique proposée et affectées à des révisions spécifiques. Les ingénieurs système et  les R&D sont ainsi à même de définir l'architecture du produit sans pièces physiques en produisant des nomenclatures génériques.

 

Au cours de cette phase critique, notre solution aide les concepteurs à créer et gérer davantage de variantes des concepts via la capitalisation et la réutilisation de conceptions issues de projets antérieurs ou d'études de la concurrence. Le concept initial étant modélisé plus rapidement, les managers peuvent évaluer avec précision les exigences et le coût d'un projet avant de répondre à un appel d'offres. Des propositions sur mesure complètes, incluant le calcul des coûts et un calendrier de livraison prévisionnel, peuvent être générées dans des délais plus courts, ce qui permet à tous les intéressés de se consacrer à satisfaire le client tout en maîtrisant les coûts, le niveau de qualité et les temps d'exécution. Enfin, cette solution comble l'écart entre ce qui est produit et ce que le client désire en maintenant la traçabilité des exigences au développement et à la livraison finale.  

La solution de gestion du devis à la commande couvre :

  • La gestion des exigences
  • La configuration des ventes
  • La gestion des opportunités
  • L'établissement du prix et l'estimation
  • La planification de la livraison et de la mise en service
  • L'architecture du produit
  • La gestion de la nomenclature préliminaire (As Ordered)

Avec CATIA et ENOVIA, nous avons bien plus qu'un outil de conception. Nous avons un système de production, unique et totalement intégré, qui recentre toute l'entreprise sur le développement et le marketing des produits.

Jean-Louis Dumas Vice-President, N Schlumberger