Vente et marketing pour l'aéronautique

Au cours de la dernière décennie, les processus de vente et de marketing ont beaucoup évolué dans les secteurs de l'aéronautique et de la défense. Aujourd'hui, les clients s'impliquent bien plus dans la définition des produits, et ce dès la conception. Les équipementiers et les acheteurs potentiels discutent très tôt des facteurs tels que la consommation d'énergie, le poids, la performance et l'utilisabilité du produit dans certaines régions. Les chefs de produit ont pour mission de déterminer la meilleure stratégie pour fabriquer le produit. L'objectif consiste à répondre aux besoins des clients, à assurer la qualité du produit et à protéger les marges en anticipant et en ciblant mieux les problématiques clés que la concurrence.

La solution Vente et marketing pour l'aéronautique de Dassault Systèmes (3DS) vous permet de créer et de gérer davantage de variantes de concepts en capitalisant et en réutilisant des conceptions de projets précédents, des connaissances et des études de concurrence. Les équipementiers et leurs clients se voient proposer un large éventail de solutions de définition et de validation, qui facilitent la collaboration sur la définition d'un produit dès le début du programme.

 

Les modèles et les catalogues mettent à portée de main de toutes les parties prenantes les informations PLM sur les produits existants (données CAO, nomenclatures, résultats de simulation), ce qui permet de développer les diverses configurations possibles plus rapidement. Avec les catalogues en ligne de produits et d'options en 3D, les clients peuvent choisir facilement les fonctions qui les intéressent et discuter des changements qu'ils souhaitent apporter. Des outils de configuration 3D de cabines, intuitifs et simples d'utilisation, permettent aux utilisateurs de schématiser rapidement l'implantation des sièges ou des équipements d'une cabine, en explorant les différentes configurations et en expérimentant une cabine virtuelle du point de vue des passagers. La solution permet en outre aux ingénieurs d'évaluer l'impact des changements de configuration sur le poids, le centre de gravité et les performances en vol de l'avion.

Avec le système PLM de Dassault Systèmes, les participants au développement de produits (concepteurs, ingénieurs, spécialistes en approvisionnement, commerciaux, clients) collaborent dès le début du projet, de sorte que les produits puissent être élaborés plus rapidement et sans mauvaise surprise en aval du cycle. La modélisation de concept plus rapide et plus détaillée permet aux responsables de programmes d'évaluer avec précision les exigences et les coûts d'un produit, et ainsi de s'assurer de la fabricabilité du produit et de sa rentabilité avant d'affecter les ressources en capital. De plus, grâce aux fonctionnalités de génération d'offres sur mesure, assorties de prix et de calendriers de livraison prévisionnels, les responsables de programme peuvent se consacrer à satisfaire le client tout en maîtrisant les coûts, le niveau de qualité et les délais de mise en œuvre.

 

La solution Vente et marketing pour l'aéronautique comprend :

  • Gestion du portefeuille de produits
  • Gestion des opportunités
  • Gestion des propositions
  • Catalogue de produits
  • Sélection des options des produits
  • Configurateur de cabine et de système

3DVIA Composer nous permet de partager les solutions que nous avons imaginées avec toutes les parties prenantes très en amont dans le projet. Cet outil rend la prise de décision véritablement efficace.

Didier Zely Chef de projet, MECANO ID