jan 25 2007

IBM et Dassault Systèmes étendent leur partenariat stratégique : IBM commercialise d’autres solutions Dassault Systèmes

Ce nouvel accord a pour but de stimuler la croissance, d’augmenter les performances du réseau de distribution indirect et de mieux répondre aux attentes des clients

Paris, le 25 janvier 2007 – IBM et Dassault Systèmes (DS) (Nasdaq : DASTY ; Euronext Paris #13065, DSY.PA), l’un des premiers éditeurs mondiaux de solutions 3D et de gestion du cycle de vie des produits (Product Lifecycle Management – PLM), annoncent une évolution majeure du partenariat qui les lie depuis 25 ans. Selon les termes de cet accord, les deux partenaires élargissent le périmètre de leurs responsabilités, IBM commercialisant un portefeuille étendu de solutions PLM développées par Dassault Systèmes tandis que DS gère le réseau de ventes indirect. Ces modifications reflètent une vision commune de la gestion du cycle de vie des produits de bout en bout, grâce à laquelle clients et partenaires distributeurs pourront tirer pleinement parti des compétences d’IBM et de Dassault Systèmes. Avec une couverture territoriale étendue et une meilleure exploitation des compétences apportées par IBM, mais aussi par Dassault Systèmes et ses partenaires, ce nouvel accord dispose des meilleurs atouts pour stimuler la croissance.

Le nouveau contrat porte notamment sur les points suivants :

  • IBM commercialisera un portefeuille étendu de solutions Dassault Systèmes : ENOVIA MatrixOne et DELMIA viennent s’ajouter à CATIA, ENOVIA VPLM et ENOVIA SmarTeam. Ce nouvel accord a été conçu pour permettre aux actuels réseaux de distribution directs et indirects de Dassault Systèmes, de prendre en charge ENOVIA MatrixOne et DELMIA à compter de janvier 2007. IBM pourra ainsi étendre sa présence chez certains clients et aborder de nouveaux segments de marché tels que les hautes technologies, les semiconducteurs et les compagnies de service public, où la demande pour des solutions PLM est de plus en plus forte. IBM PLM est dédiée à la vente des solutions PLM de Dassault Systèmes.
  • Dassault Systèmes va élargir le périmètre de gestion de ses réseaux de vente indirects de solutions PLM. Selon les termes de cet accord, la transition s’effectuera en deux phases, Dassault Systèmes continuant dans un premier temps à étendre ses responsabilités de gestion du réseau de distribution pour le compte d’IBM, avant de prendre directement en charge le réseau de VARs. Cette transition, qui sera déployée pays par pays, a débuté en 2005, comme précédemment annoncé, et devrait être achevée début 2008. Parmi les pays actuellement en phase de transition figurent la Corée, le Royaume Uni et les États-Unis. 

Dans le cadre d’une vision commune de la gestion du cycle de vie des produits de bout en bout partagée par IBM et Dassault Systèmes, les solutions V5 de Dassault Systèmes s’appuient sur une architecture SOA, ainsi que sur l’offre de services, de matériels et de solutions middleware d’IBM. Cette approche permet de relier de façon optimale le PLM à d’autres processus métier afin de faciliter la prise de décision à tous les niveaux de l’entreprise.

« Le PLM est une activité stratégique pour IBM et notre relation avec Dassault Systèmes n’a jamais été aussi forte. En s’appuyant sur un partenariat en place depuis 25 ans, IBM et Dassault Systèmes ont créé une base solide qui favorisera le succès de leurs clients au cours des prochaines années. IBM se félicite des nouvelles opportunités que les solutions Dassault Systèmes apporteront à un nombre croissant de marchés et de nouvelles industries  — aux côtés de notre offre de matériels, de services et de solutions middleware », déclare Steve Mills, Senior Vice-President et Group Executive, IBM Software Group. 

« Pour nos partenaires soucieux d’offrir un service de qualité, ce nouvel accord améliore notre modèle de mise sur le marché, lequel gagne en simplicité et en puissance, tout en leur permettant d’accroître leurs ressources et de poursuivre leur croissance. En s’appuyant sur les fondements de notre partenariat, le nouvel accord IBM/DS représente la 4e étape la plus importante d’une alliance conclue il y a 25 ans. Il concerne avant tout nos clients et notre engagement à être toujours plus proche d’eux, étendant ainsi la portée de la 3D et du PLM, comme levier de l’innovation et pour une collaboration en temps réel, » déclare pour sa part Bernard Charlès, Directeur général de Dassault Systèmes.

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