Nuevos horizontes con 3DEXPERIENCE

Dada la supresión de cuotas y la creciente saturación del mercado, las firmas de ropa, calzado y otros segmentos del sector moda se están focalizando en la integridad y diferenciación de la marca, para permanecer competitivas y ganar partes de mercado. Una iniciativa mayor en el actual contexto competitivo consiste en trabajar más cerca que nunca con vendedores y partners. Diagramar los planes de mercado y producto con los vendedores permite que la compañía afiance el posicionamiento y estrategia de comunicación, saque provecho de la nueva perspectiva y asegure los valores y compromisos compartidos en toda la cadena de valor.

Para facilitar dichos objetivos, se requieren nuevas herramientas y soluciones para mayor colaboración, visibilidad y control. La solución de Dassault Systèmes (DS) Gestión de Vendedores incluye una vasta gama de requisitos para la gestión de vendedores y partners. Gracias a los robustos procesos para la incorporación y desarrollo de vendedores y a la potente funcionalidad para definir el perfil del partner, el director de producto gestiona con eficacia los recursos de producción.

Conocer el perfil del vendedor permite definir en detalle la fabricación, para brindar soporte a decisiones relativas al suministro y colocación de mercancía, supervisar la relación con  vendedores y medir el volumen de negocios, los términos y las prestaciones. El titular de la relación podrá especificar el lugar y contacto deseado para producción, facturación y transporte. Por su parte, los términos de pago y transporte se pueden capturar y utilizar para futuras transacciones que impliquen el procesamiento de pedidos y los tipos de material y categorías de producto se perfilan junto con las capacidades de producción, con vistas a garantizar la eficacia de la estrategia de suministro. La solución de DS arroja claridad a la titularidad y comunicación en las relaciones entre los agentes y los departamentos de suministro y producción.

Asimismo, los procedimientos y políticas corporativas se determinan teniendo en cuenta la incorporación, desarrollo y aprobación de nuevos partners. Las estadísticas y tarjetas de evaluación de los vendedores se pueden sincronizar entre las distintas marcas para ofrecer a todos los equipos instrucciones de uso y metas de rendimiento precisas. A menudo, esta fuente única de datos y procesos está integrada a un ecosistema de marca más amplio para un óptimo soporte de las políticas de sustentabilidad, responsabilidad social corporativa (CSR) y código de conducta (COC).