Ventas y Marketing

Los procesos de venta y marketing de la industria Aeroespacial y Defensa han evolucionado en la última década. Hoy en día, el cliente se involucra mucho más que antes en la definición del producto, desde la fase de concepción. Así, el OEM y los potenciales compradores discuten por adelantado acerca de factores como el consumo de energía, peso, prestaciones y facilidad de uso. Por su parte, los directores de producto se ven obligados a definir la mejor estrategia de construcción, la cual debe tener en cuenta los requisitos del cliente, asegurar la calidad y proteger los márgenes de ganancia, anticipando y respondiendo con mayor precisión que la competencia a los retos mayores.

La solución Ventas y Marketing de Dassault Systèmes (3DS) ayuda a crear y gestionar un mayor número de variantes del concepto, capitalizando y reutilizando diseños, know-how y estudios competitivos de proyectos anteriores. Además, una vasta gama de aplicaciones para la definición y validación virtual están disponibles para que el OEM y su clientela colaboren desde el inicio mismo del proyecto.

 

Las plantillas y los catálogos colocan al alcance de todo interesado información sobre el ciclo de vida, como datos CAD, BOM y resultados de la simulación de productos existentes. De esta manera, las distintas configuraciones posibles se pueden desarrollar y comparar más rápido. Los catálogos en línea de productos y opciones, basados en un formato 3D, agilizan la elección de funcionalidades y los pedidos de cambio por parte del cliente y las herramientas 3D fáciles e intuitivas para la configuración de cabinas permiten que el usuario escoja rápido la mejor disposición de los asientos o de los equipos de cabina. Así, se exploran las diversas configuraciones y se experimenta la cabina virtual desde el punto de vista del pasajero. Gracias a esta solución el ingeniero podrá evaluar el impacto de los cambios en el peso del centro de gravedad y prestaciones de vuelo del avión.

El sistema PLM de Dassault Systèmes garantiza que las partes que participan en el desarrollo -diseñadores, ingenieros, especialistas en suministro, vendedores y clientes- colaboren desde el comienzo, para acelerar el ciclo y minimizar las sorpresas indeseables de último momento. La rápida y detallada modelización del concepto ayuda a que los responsables del proyecto establezcan con exactitud requisitos y costes y se aseguren de la viabilidad de fabricación y rentabilidad del producto antes de asignar los recursos. Además, las funcionalidades para generar propuestas personalizadas, junto con la estimación del precio y el calendario de entrega, permiten que la empresa se focalice en la satisfacción del cliente, sin descuidar el control de costes, nivel de calidad y plazos. 

 

La solución Ventas y Marketing incluye:

  • Gestión de carteras de productos
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de propuestas
  • Catálogo de productos
  • Selección de opciones de productos
  • Configurador de cabina y sistemas

Gracias a 3DVIA Composer, podemos compartir las soluciones que hemos imaginado con todas los participantes desde las primeras etapas del proyecto. Es una herramienta que ofrece mayor eficacia para la toma de decisiones.

Didier Zely Project Leader, MECANO ID